優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫新品牌搶年輕人

對比傳統(tǒng)流量時代，消費(fèi)品以貨而不是以人為驅(qū)動，當(dāng)前的消費(fèi)品增長已經(jīng)代表了一個以內(nèi)容為驅(qū)動的時代。

在這個時代里，“消費(fèi)品的銷售不是從傳統(tǒng)的功能性的角度切入，而是要從生活方式、文化、潮流的角度引導(dǎo)，內(nèi)容營銷就是極好的傳遞這些理念的載體?！贝摞慃惙Q。

這也是新消費(fèi)品牌擅長的、更適合的路子。

傳統(tǒng)品牌更擅長傳遞重復(fù)定位、賣點(diǎn)，重在建立認(rèn)知，告訴你它是誰，而新消費(fèi)品牌的話語體系是以內(nèi)容為驅(qū)動的?！毙っ鞒e例稱，比如一個品牌在劇集里出現(xiàn)，在內(nèi)容場景中出現(xiàn)，會讓消費(fèi)者形成討論，這就是內(nèi)容驅(qū)動，品牌建立的是和消費(fèi)者的關(guān)系，重在與你有關(guān)。

因此，這種路徑更容易讓品牌在一個細(xì)分群體和圈層中打透，再依托圈層影響力向其他群體進(jìn)行滲透。“今天是一個精眾營銷的時代，不是大眾營銷的時代?！?肖明超稱。

在肖明超看來，以人為驅(qū)動的內(nèi)容營銷，核心是“先找人”。巧克力、方便面、飲料，每個市場都有傳統(tǒng)巨頭，撕開壁壘的方式就是找到垂直場景和垂直人群，而在這一點(diǎn)上，主打年輕人受眾的長視頻平臺愛奇藝有自己的優(yōu)勢。

橘貓財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人、帆貝投資研究員張奡認(rèn)為，長視頻結(jié)合新消費(fèi)品牌是一個有趣高效的創(chuàng)新模式，消費(fèi)者買賬，品牌方買賬，平臺也賺錢，三贏。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以通過多種模式為品牌營銷，大家雖然來看內(nèi)容的，但也會因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的內(nèi)容愛屋及烏，接受了品牌。她提到，有的品牌很聰明，懂得將自己包裝成IP，從而為品牌賦能。

內(nèi)容到處都是，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才稀缺，任何一個APP都可以自稱平臺，但立足青年文化、擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺沒有幾個。愛奇藝平臺擁有大量原創(chuàng)劇、自制劇以及第一代破圈網(wǎng)綜《奇葩說》，并在隨后幾年持續(xù)產(chǎn)出了《偶像練習(xí)生》、《青春有你》、《中國有嘻哈》、《中國新說唱》、《樂隊(duì)的夏天》，以及今年的迷霧劇場等一大批爆款內(nèi)容。

愛奇藝一邊在吸納年輕人，另一邊也在賦能新品牌，推出了“袋鼠”百億品牌扶持計(jì)劃，以內(nèi)容IP、明星藝人、流量三大資源，扶持新生品牌跨越誕生到成熟的周期。同時，愛奇藝還成立了新消費(fèi)基金，專門用于扶持品牌。

在10月份的悅享會上，愛奇藝宣布2021年將持續(xù)布局潮流內(nèi)容賽道，打造包括《青春有你3》、《下一站出道》、《地球百子》等勵志綜藝；《潮流合伙人2》、《奇葩說7》、《哈哈哈哈哈》等生活方式類綜藝。大熱的迷霧劇場將推出包括《誰是兇手》、《淘金》、《平原上的摩西》等在內(nèi)的懸疑短劇。同時愛奇藝還將推出聚焦愛情題材的“戀戀劇場”、以及主打喜劇內(nèi)容的“小逗劇場”，挖掘圈層內(nèi)容的深耕價值。