認準增長型客群 放長線釣大魚

第一個成功基因，是要懂得放長線釣大魚。

比起曇花一現的爆品，真正能支撐品牌走遠的，是不斷增長的消費受眾。在這，報告對“增長”下了一個定義。

由此，我們發(fā)現，增長型客群的兩大代表人群，分別是新中產和Z世代。

2019年新中產白皮書估算，目前中國有2.5億-2.8億新中產。此外，麥肯錫的調查顯示，如今已有一半的中國家庭躋身較富裕家庭行列，可支配年收入達到14萬-30萬人民幣。

對新中產來說，比起價格，他們更關注產品是否優(yōu)質，也就是我們說的價格脫敏。

同樣具有較強消費實力的，還有Z世代，也就是我們常說的95后、00后。

凱度（Kantar）的數據顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達3501元，遠高于全國居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z時代3年內換過兩部及以上手機。

通過差異化定位 找到自己專屬的錨

在找到買單的“金主爸爸”后，品牌就可以專攻第二個成功基因——找到專屬的錨。

在市場競爭里，差異化定位是品牌商最穩(wěn)固的護城河。成功的品牌尤其擅長將差異化定位打造成一個“錨”，并讓這個“錨”深入消費者心智，以此和其他的競爭者相區(qū)分。

比如燕窩品牌小仙燉，通過創(chuàng)新商業(yè)模式C2M，也就是反向定制，找到了屬于自己的錨——新鮮。

什么是C2M模式呢？

簡單來說，是指用戶線上下單，工廠接單后當天鮮燉并冷鮮配送，從源頭解決消費者和廠家“供需”信息不對稱問題，充分滿足客戶對“新鮮”的品質要求。

通過強有力的曝光 集中引爆品牌效應

在找到增長型客群和實現差異化定位后，品牌想要出圈，就差最后臨門一腳——集中引爆。

這在一點上，電梯廣告可以被看作是最佳助攻。

益普索發(fā)布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》顯示，被訪者記憶最深刻的前十大廣告語中，有81%來自電梯媒體。

電梯廣告之所以能在短時間內給消費者帶來沖擊，主要有兩個原因。第一是受眾廣，電梯是全國每天3億主流消費人群必經的場景。

第二，從傳播環(huán)境看，電梯內空間封閉、手機信號弱，這使得電梯廣告天然具備高頻、高度覆蓋、強制到達的特點。

作為全國電梯媒體巨頭，分眾傳媒就幫助多個品牌實現了“品牌引爆”。

2017年飛鶴與分眾傳媒進行戰(zhàn)略合作，通過電梯媒體對品牌進行集中化引爆。投放期間，飛鶴的百度指數增長了一倍以上。