2030年，消費重點將從現(xiàn)在的“年輕消費者”轉(zhuǎn)向為“家庭需求和55歲+消費”。

因此，2021年很可能是品牌目標人群遷移的元年。對于母嬰品類的品牌來說，市場需求總量的減少，將使得這個品類被動向高質(zhì)量細分領(lǐng)域發(fā)展。更值得關(guān)注的是，除了這些特定人群品類以外，大部分品牌對年輕人的研究遠遠超過對于中年及以上年齡段人群的研究。誰能最先補上這一課，將會在市場發(fā)展趨勢中占得先機。

趨勢三：電商渠道盤整、線下渠道觸底、品牌需要反思渠道策略

2020年受疫情、社交電商高速發(fā)展、房地產(chǎn)管控和傳統(tǒng)線下渠道持續(xù)低迷等多重因素的影響，線下渠道呈現(xiàn)出跌入谷底的狀態(tài)，對線下渠道來說，最壞的樣子可能就是2020年的樣子。

電商在疫情期間前半年的增長，掩蓋不住整體國民零售總額的下滑，線下渠道的跌跌不止是品牌主面臨的問題，也是市場健康發(fā)展的必要條件。品牌主越來越意識到這些重要的問題：

1、在頭部電商平臺運營的網(wǎng)店，真正賺錢的到底有多少？多少中小電商在抱怨錢都被大型電商平臺賺走了？

2、一夜走紅的電商品牌背后有多少資本實力在支撐？其中真正賺錢的又有多少？

3、明星直播帶貨不斷被詬病刷單，賺到虛假流量的同時，是否賺錢？是否賺形象？

4、在低價是王道的電商平臺上，品牌的高端產(chǎn)品線是否適合在電商銷售？

5、電商平臺的數(shù)據(jù)分析，最終讓頭部網(wǎng)店品牌更加受益，還是幫了中小網(wǎng)店？

6、大型電商涌向社區(qū)生鮮，為什么被央媒警告？

7、被大型電商逐步壟斷后的零售渠道，是否是各品牌理想的零售渠道？

8、企業(yè)為什么明知艱難，還要紛紛自建私域流量？

經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，大型電商平臺終于活成了當(dāng)初自己最討厭的樣子，打破了舊渠道壟斷，構(gòu)成了新的隱形壟斷局面。當(dāng)市場和更多的品牌主意識到這些問題，就是改變將會發(fā)生的前兆。電商本身的自省是不夠的，2021年政府對于互聯(lián)網(wǎng)科技類企業(yè)的重新審視以及對電商負面影響的監(jiān)管有望加強。今年，可能是電商渠道盤整的元年。

在這樣的背景下，品牌主需要對電商平臺有重新的定位和發(fā)展策略，相應(yīng)的產(chǎn)品線、定價策略，是否跟進各種社交電商的營銷推廣，都值得反思。很多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，所以電商渠道不會消亡，但消費者也有很強的體驗式消費的需求，怎樣引導(dǎo)消費渠道向更有利于各品牌自身特色的方向發(fā)展，是每個品牌都需要思考的問題。

趨勢四：社區(qū)——重回焦點的新戰(zhàn)場