老國貨品牌正迎來一場線上流量狂歡。近日，隨著“花西子79元眉筆”風波持續(xù)發(fā)酵，老國貨品牌們組團入局，在直播間大打情懷牌、玩轉潮流梗，由此帶來一波國貨品牌的流量紅利。

借力直播渠道，老國貨對國潮營銷越來越駕輕就熟，但79元套餐意外“爆紅”的背后，是消費者對老國貨性價比的重新思考以及對部分新國貨重營銷、輕研發(fā)趨勢的質疑。激烈的市場競爭中，如何以創(chuàng)新力持續(xù)提升品牌價值，依然是關系到國潮品牌生死的嚴峻挑戰(zhàn)。

蜂花等老國貨組團營銷

相關關鍵詞搜索量同比增長14倍、用戶訪問量同比增長260%、洗發(fā)護發(fā)商品成交額同比增長超3倍……昨天，京東超市對外公布蜂花3天內取得的亮眼戰(zhàn)績。

借“花西子79元眉筆”的輿論風波，蜂花這個成立38年的老國貨品牌迎來一波又一波流量。“蜂花商戰(zhàn)”“蜂花撿箱子”“蜂花回應撿箱子”等詞條相繼登上微博熱搜，相關閱讀量在1700多萬到1.4億不等。

蜂花的突然“出圈”，源自該品牌在直播帶貨平臺上架三款價格79元的洗護套餐?！?9元可以買600毫升洗發(fā)水加兩大桶1升護發(fā)素。”蜂花主播在直播間反復強調，這相當于五斤半的重量。據第三方平臺統(tǒng)計，“蜂花官方旗艦店”連續(xù)直播近95小時后，累計直播觀看人次3994萬，預估累計帶貨價值2500萬元至5000萬元。

在“蜂花效應”下，不少國貨品牌緊隨其后，紛紛借勢營銷：鴻星爾克的主播吃著白象方便面，放著蜜雪冰城的音樂，直播用蜂花洗頭；老牌護膚品牌郁美凈新注冊抖音賬號，董事長直播間跳舞感謝觀眾，首次直播10小時帶貨超100萬元；就連一度被曝陷入困境的老牌日化企業(yè)活力28也重新走入年輕人視野，3天內漲粉300萬，一晚上銷售額達到500萬元。

浙江大學國際聯(lián)合商學院數字經濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林表示，此輪老國貨集體組團借勢營銷，的確獲得了不錯的流量效果，但短期銷量如何延續(xù)為長期銷量，還需要市場對產品力、技術力、品牌力給予檢驗。

新國貨流量營銷引反思

和老國貨熱銷形成鮮明對比的，是消費者對新國貨價值的重新審視?！拔掖_實沒有想到一支國貨眉筆細算下來竟然這么貴?！笔忻耨R女士對記者表示，很長一段時間，她心中的國貨美妝等于大牌平替，即品質不輸國際大牌，但價格一定比國際大牌實惠。

有網友計算，花西子名為“首烏眉粉筆”的產品，售價79元/支（加贈兩個替換裝）。按照每支0.07克計算，這支眉筆單克價值高達近986元，遠超許多國際品牌?？晒﹨⒖嫉模鞘チ_蘭（YSL）眉筆每克售價169元，植村秀經典砍刀每克售價58元。