老國(guó)貨品牌正迎來(lái)一場(chǎng)線上流量狂歡。近日，隨著“花西子79元眉筆”風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，老國(guó)貨品牌們組團(tuán)入局，在直播間大打情懷牌、玩轉(zhuǎn)潮流梗，由此帶來(lái)一波國(guó)貨品牌的流量紅利。

借力直播渠道，老國(guó)貨對(duì)國(guó)潮營(yíng)銷越來(lái)越駕輕就熟，但79元套餐意外“爆紅”的背后，是消費(fèi)者對(duì)老國(guó)貨性價(jià)比的重新思考以及對(duì)部分新國(guó)貨重營(yíng)銷、輕研發(fā)趨勢(shì)的質(zhì)疑。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何以創(chuàng)新力持續(xù)提升品牌價(jià)值，依然是關(guān)系到國(guó)潮品牌生死的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

蜂花等老國(guó)貨組團(tuán)營(yíng)銷

相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量同比增長(zhǎng)14倍、用戶訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)260%、洗發(fā)護(hù)發(fā)商品成交額同比增長(zhǎng)超3倍……昨天，京東超市對(duì)外公布蜂花3天內(nèi)取得的亮眼戰(zhàn)績(jī)。

借“花西子79元眉筆”的輿論風(fēng)波，蜂花這個(gè)成立38年的老國(guó)貨品牌迎來(lái)一波又一波流量。“蜂花商戰(zhàn)”“蜂花撿箱子”“蜂花回應(yīng)撿箱子”等詞條相繼登上微博熱搜，相關(guān)閱讀量在1700多萬(wàn)到1.4億不等。

蜂花的突然“出圈”，源自該品牌在直播帶貨平臺(tái)上架三款價(jià)格79元的洗護(hù)套餐?！?9元可以買600毫升洗發(fā)水加兩大桶1升護(hù)發(fā)素?！狈浠ㄖ鞑ピ谥辈ラg反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這相當(dāng)于五斤半的重量。據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，“蜂花官方旗艦店”連續(xù)直播近95小時(shí)后，累計(jì)直播觀看人次3994萬(wàn)，預(yù)估累計(jì)帶貨價(jià)值2500萬(wàn)元至5000萬(wàn)元。

在“蜂花效應(yīng)”下，不少國(guó)貨品牌緊隨其后，紛紛借勢(shì)營(yíng)銷：鴻星爾克的主播吃著白象方便面，放著蜜雪冰城的音樂，直播用蜂花洗頭；老牌護(hù)膚品牌郁美凈新注冊(cè)抖音賬號(hào)，董事長(zhǎng)直播間跳舞感謝觀眾，首次直播10小時(shí)帶貨超100萬(wàn)元；就連一度被曝陷入困境的老牌日化企業(yè)活力28也重新走入年輕人視野，3天內(nèi)漲粉300萬(wàn)，一晚上銷售額達(dá)到500萬(wàn)元。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林表示，此輪老國(guó)貨集體組團(tuán)借勢(shì)營(yíng)銷，的確獲得了不錯(cuò)的流量效果，但短期銷量如何延續(xù)為長(zhǎng)期銷量，還需要市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品力、技術(shù)力、品牌力給予檢驗(yàn)。

新國(guó)貨流量營(yíng)銷引反思

和老國(guó)貨熱銷形成鮮明對(duì)比的，是消費(fèi)者對(duì)新國(guó)貨價(jià)值的重新審視?！拔掖_實(shí)沒有想到一支國(guó)貨眉筆細(xì)算下來(lái)竟然這么貴。”市民馬女士對(duì)記者表示，很長(zhǎng)一段時(shí)間，她心中的國(guó)貨美妝等于大牌平替，即品質(zhì)不輸國(guó)際大牌，但價(jià)格一定比國(guó)際大牌實(shí)惠。

有網(wǎng)友計(jì)算，花西子名為“首烏眉粉筆”的產(chǎn)品，售價(jià)79元/支（加贈(zèng)兩個(gè)替換裝）。按照每支0.07克計(jì)算，這支眉筆單克價(jià)值高達(dá)近986元，遠(yuǎn)超許多國(guó)際品牌?？晒﹨⒖嫉?，是圣羅蘭（YSL）眉筆每克售價(jià)169元，植村秀經(jīng)典砍刀每克售價(jià)58元。