她說：“過去新希望在豬肉食品這件事情上，最主要做的是生豬的分割，我們主要做一些高端的鮮肉分割食品，包括我們千喜鶴等，但是做市場的同學(xué)在做調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多年輕消費者偏愛吃肥腸這樣的‘邊角料’，這就形成了一個細(xì)分領(lǐng)域的市場。2022年，美好食品旗下新品‘美好肥腸系列’上市銷售破億元；2023年上半年，肥腸系列上半年營業(yè)收入達1.56億元，單月銷售突破3000萬元。而且，對于我們這樣的企業(yè)來說，擁有安全的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在食品安全上有保障，包括不好洗、不好做的痛點上就有更多的優(yōu)勢?！?/p>

王子約說，新希望的理念就是更多地發(fā)掘和觀察消費者的需求，創(chuàng)造更多的細(xì)分領(lǐng)域市場，這樣才能讓品牌不斷做大，讓市場也不斷擴大。

對于各個行業(yè)的市場格局問題，王子約提出，中國雖然有著14億人口的規(guī)模市場，但談及世界品牌，很多領(lǐng)域依舊是被國外品牌所把持的，只有把自己放到國際化的競爭維度，做一個國際化、世界化的頂尖品牌，才能被更多的消費者所認(rèn)可。

積極面向海外市場

1995年，新希望確立了要“走出去”的計劃；1997年，四川省政府、國家有關(guān)部門大力支持民營企業(yè)“走出去”；1999年，新希望通過積極探索，在越南投資建設(shè)了第一家工廠，正式拉開了海外發(fā)展的序幕；2013年，在國家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發(fā)展基礎(chǔ)，以“一帶一路”沿線國家為重點，加快開展全球布局。

目前，新希望在海外投資主要聚焦在飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業(yè)，并陸續(xù)向多個國家拓展，海外累計投資建設(shè)近百家工廠，員工超2萬人，海外年營收超200億元。

對于新希望布局海外的經(jīng)驗，王子約也在現(xiàn)場向公眾分享和介紹。她指出，新希望布局海外的腳步總體來看分為兩個部分。新希望在越南、東南亞地區(qū)建廠，把國內(nèi)成熟的商業(yè)模式和經(jīng)驗移植到這些地區(qū)。在東南亞站穩(wěn)腳跟之后，新希望開始向大洋洲、美洲等發(fā)達地區(qū)擴展，向這些地區(qū)學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和經(jīng)驗，再倒過來助推自己的產(chǎn)業(yè)進行升級和進步。在這個過程中，不管是從落地的選址，還是跟當(dāng)?shù)厝诤?，都能汲取到非常多的?jīng)驗和教訓(xùn)。

對于品牌出海的意義和需要，王子約認(rèn)為，很多外界的解讀是覺得國內(nèi)飽和，因此要卷到海外去。但實際上是，一個企業(yè)如果做到足夠大，就必然會加入到全球化的過程中，這是品牌全球化必不可少的階段。

“幾十年的經(jīng)驗告訴我們，在去國外市場考察的時候，大家也會對你有戒備心，我覺得，這其中很重要的是一個企業(yè)出海的初心是什么，如果我們老是說把自身不想要的東西或者淘汰的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)已經(jīng)消化不了的東西轉(zhuǎn)移到海外去，我相信人家沒有辦法歡迎你，你也沒有辦法在海外進行很好的落地和結(jié)合。”王子約說，所以，新希望這些年的經(jīng)驗讓我們知道，共贏是一個基礎(chǔ)，如果你能創(chuàng)造他贏，將是你在這個地方發(fā)展和立足的一個根本。