“內(nèi)容+社交”的成為當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法。找對的KOL在合適的平臺傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路

核心摘要：

社交網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)上社會的縮影為品牌聚集了大量寶貴的營銷信息，粉絲經(jīng)濟使得眾多品牌以DTC（直接面向消費者銷售）模式和內(nèi)容營銷的策略在新媒體平臺上快速觸達用戶。

“內(nèi)容+社交”的成為當(dāng)前炙手可熱的營銷玩法。找對的KOL在合適的平臺傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路。首先要挑選合適的KOL形成傳播矩陣，然后巧借平臺，引爆流量，其中的關(guān)鍵在于掌握消費者的內(nèi)容偏好和接受習(xí)慣說好故事。

KOL營銷將AISAS法則和新4C法則體現(xiàn)的淋淋盡至，形成了從引發(fā)關(guān)注到持續(xù)傳播、加速滲透、激活轉(zhuǎn)化到口碑分享的內(nèi)容營銷閉環(huán)。

每個內(nèi)容平臺都有著不同的功能定位和語言風(fēng)格。例如公眾號注重文本表達和故事的深度敘述，文化類和教育類的內(nèi)容在公眾號的閱讀場景中最具有優(yōu)勢。淘寶直播側(cè)重分享商品使用感受，美搭美妝美食占比高達70%。

KOL營銷順勢而為，必須量化指標(biāo)和定性指標(biāo)結(jié)合評估KOL，使KOL真正服務(wù)于營銷目標(biāo)，橫縱組合投放，直擊營銷爆點達成。

研究背景與目的

KOL產(chǎn)生的漣漪效應(yīng)足以為品牌的傳播帶來巨大的流量，并使之崛起。KOL營銷在品牌市場推廣中變得越來越重要。

在這個被移動網(wǎng)絡(luò)和社交媒體充斥的今天，長期暴露在信息過載環(huán)境下的人們對于傳統(tǒng)廣告投放已產(chǎn)生免疫，消費者尤其是年輕一代的消費者們更愿意獨立或參考朋友的意見做出自己的購買消費決定。于是，一個品牌或者一個網(wǎng)絡(luò)紅人一旦建立起忠誠于自己的粉絲后援團，那么就能給憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，給品牌推廣帶來意想不到的增長。

多數(shù)KOL是全網(wǎng)運營，一個賬號多平臺覆蓋，但每個平臺的受眾人群不同，那么品牌傳播觸達的人群就不同，對于品牌而言，找到對的KOL營銷平臺，內(nèi)容營銷也可謂是成功了一半。但更重要的問題是，如何在海量KOL中精準(zhǔn)定位那些背后粉絲群體符合品牌調(diào)性、具有足夠影響力同時帶貨能力又強的KOL，以及如何對KOL的帶貨能力進行評估。

在此背景下，艾瑞咨詢從行業(yè)總覽、KOL粉絲畫像、內(nèi)容效果與發(fā)布時間的關(guān)系等角度進行分析，為相關(guān)從業(yè)人員提供KOL營銷投放參考。

移動社交創(chuàng)造內(nèi)容營銷便利