“你的店生意怎么樣？”“你的產(chǎn)品賣得如何？”

　　當(dāng)被問到這些話，相信大部分老板都會不由自主地說：“唉，這年頭生意不好做?。　薄皼]什么客人啊，還欠著供應(yīng)商一大筆錢啊”等之類的抱怨。這些抱怨，很多都是在說著同一類問題—沒客人，也就是流量增長問題。

　　如今消費(fèi)者習(xí)慣和喜好在不斷變化，各種潛在的競爭者也不斷涌現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)紅利流量到大家說的流量枯竭，再到現(xiàn)在各種線下流量場景的爭奪戰(zhàn)……可見，流量問題，是任何一個(gè)企業(yè)和品牌都要面臨的問題。但是品牌或企業(yè)的生意增長，真的只是流量問題嗎？你有沒有想過，客人為什么不來你這兒而去別人那兒呢？今天就從促銷引流和價(jià)值創(chuàng)造兩個(gè)方面來談?wù)勥@個(gè)問題。

　　如何優(yōu)雅地打折？

　　打折促銷是一種常見的引流方式。但假如打折促銷方式用得不夠好，很容易帶來價(jià)格戰(zhàn)、損傷品牌形象和對產(chǎn)品價(jià)值的貶低等副作用。為了減少打折促銷的副作用，這里推薦一種更高級的打折方式—“隱形打折”，即利用各種心理錯(cuò)覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺占到了便宜且認(rèn)為是合理的。下面是5個(gè)具體操作技巧：

　　錯(cuò)覺折扣

　　讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式。比如這兩個(gè)做法：

　　低價(jià)高購。一件產(chǎn)品200元，直接說“該商品打7折優(yōu)惠”，不如說“只需花140元就可以買到店里價(jià)值200元的商品”，或“只用140元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”。雖然同樣是打折，但后者“低價(jià)高購”的做法更能讓消費(fèi)者有賺到便宜的感覺。

　　充值免單。就是充值多少錢，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如“充1000元，今天200元飯錢可以免單”，這和“消費(fèi)200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種意外之喜的心理錯(cuò)覺。需注意的是，這種“錯(cuò)覺折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感，不但能減少消費(fèi)者對打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮，又可吸引更多的購買。

　　單品特價(jià)引流

　　這是一種此虧彼盈的隱形打折策略。商超慣用這種方法，特意將某種果蔬禽蛋肉類做特價(jià)，吸引客流。我曾見過一個(gè)酒店周一到周五，每天分別有款平時(shí)價(jià)格20元以上的產(chǎn)品，在當(dāng)天只需5元。如30元/盤的豬雜湯,周一當(dāng)天只需5元；28元一碗的鳳爪在周二當(dāng)天也是5元；以此類推。