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打折動作要優(yōu)雅，眼光也要透亮！
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1963天前
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雖然當(dāng)天此款產(chǎn)品沒有贏利甚至虧本，但在一定程度上起到了引流作用。有很多做電商的也可以用該技巧。比如“1元購物”等活動，用1元錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好，也會為店中的其他產(chǎn)品帶來有效的流量—因為這個誘人的打折活動被吸引到店鋪的消費者，看到店里其他的產(chǎn)品，可能會順便買了不止1元的東西。
贈而不折
指給現(xiàn)金券等方式給消費者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優(yōu)惠）。這樣可以更好地保持住產(chǎn)品的價值感又讓消費者感覺得到了優(yōu)惠。例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，美團外賣的紅包，滴滴打車現(xiàn)金抵扣券等。
概率型打折
指用概率的大小來決定打折的多少。一種是隨機式打折，可以打折，但打不打折是隨機性的。這種類型的打折，最常見的就是抽獎了。比如在某個店消費后，可以參與刮獎、砸金蛋、幸運大轉(zhuǎn)盤等抽獎方式。需注意的是，這種打折技巧容易被人懷疑其有暗箱操作等公平性問題。所以需要做到公平、公正、透明。如在促銷活動后讓消費者抽取中獎名單或利用電腦等工具的隨機方式。
還有一類是確定式打折。這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時間或消費次數(shù)等分段打折。例如，之前看到有家餐飲店，成為該店的會員后，立即送2000元進用戶的會員卡里，然后每次消費可抵扣消費金額的30%，僅限當(dāng)月使用。每次只能抵扣30%，雖然和直接打折的優(yōu)惠差不多，但消費者的感覺天差地別，而且還可能幾乎綁定了該消費者這個月的消費選擇。
正當(dāng)理由打折
如果實在想不出那么多的高級打折方式，那就試試這種較為簡單的隱形打折技巧吧—正當(dāng)理由打折，即打折時，找一個消費者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙泶蛘?。常見且有效的做法如下?
數(shù)量滿減。因為達到一定購買數(shù)量才打折。如，奶茶第二杯半價；衣服第二件8折、第三件6.5折等。
金額滿減。因為達到一定消費金額才打折。如，滿100元可以送一張價值20元的現(xiàn)金券，或者給一個小禮品等。（最好是送現(xiàn)金券，這樣可以綁定消費者，下次可能還來你這里消費。）
完成任務(wù)。完成某個任務(wù)的消費者才可以打N折。如，集夠N個贊、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù)。
會員打折。會員打折就是要成為會員才能享受折扣。像亞馬遜網(wǎng)站、Costco超市等，都是在用這個“會員打折”的做法來促進用戶的消費。
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