其他特殊理由。如，身份證末位數(shù)是1、今天是生日、O型血、頭發(fā)蓋過肩、學(xué)生、父親節(jié)等，這些理由都可以打折。

　　打折促銷是一種有利于促進(jìn)用戶消費(fèi)的有效營銷方式，但對于品牌營銷增長來說，引流是術(shù)，價(jià)值創(chuàng)造才是王道。

　　沒有價(jià)值創(chuàng)造，引流也白搭！

　　引流始終是術(shù)的層面，真正的增長核心是以需求為原點(diǎn)去創(chuàng)造價(jià)值—也就是說品牌營銷更重要的是對需求的管理，通過需求的洞察去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值等一系列的工作，最后來實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利增長的目的，而不是盲目地促銷引流。

　　生意不好＝引流不好？營銷＝打折？

　　企業(yè)或品牌的生意好不好，是由多種原因?qū)е碌模⒉恢皇且骰蛄髁康膯栴}。比如，開在商場里最旺人流量的店，也有會(huì)倒閉的?；蚴且?yàn)槠溟T店的產(chǎn)品與該商圈群體不符合，或是因?yàn)槔习宀欢芾?、運(yùn)營成本太高、客戶體驗(yàn)不好導(dǎo)致復(fù)購率低……這些都可能是這家店倒閉的原因，而不是說有流量就能保持生意好。再如，同樣是賣產(chǎn)品，擁有百萬粉絲的自媒體大號可能不如一萬粉絲量的小號賣得好。你選擇的產(chǎn)品、文案、粉絲質(zhì)量等因素，都可能成為大號賣不過小號的原因。

　　雖然我們團(tuán)隊(duì)給很多門店和品牌做了很多引流活動(dòng)，但這些都是我們給品牌做營銷策劃的一部分，很多品牌能夠起來還有背后我們給品牌做的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理、品牌的重新定位、用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化和CRM的建立等工作。

　　你覺得做營銷就是打折促銷嗎？營銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷?；氐礁举|(zhì)的層面，營銷更重要的是對需求的管理，通過需求的洞察去創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值等一系列的工作，最后來實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利增長的目的。其中實(shí)現(xiàn)的方法就有品牌定位、產(chǎn)品價(jià)值梳理、用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化、成本的管理、引流策劃等，這樣才能讓品牌實(shí)現(xiàn)健康的增長。

　　價(jià)值來自哪里？

　　在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中，你還要面臨著市場競爭。所以，我們需要提供差異化的價(jià)值，要么你比別人更好，要么你和別人不一樣，才能繼續(xù)生存和獲利。這就是，你做不到更好，那么就做不同。

　　我一瓶水賣2塊錢，有些人低價(jià)賣1.5元，把我生意搶走。但是后來發(fā)現(xiàn)，我這個(gè)水是來自XX深山里的水，我提供了差異化的價(jià)值，我賣5塊錢也有人為我買單，所以我可以繼續(xù)獲利。

　　但是，價(jià)值來自哪里呢？是你的水好喝就行了嗎？還是因?yàn)槟惚容^稀缺就可以呢？這些都不是核心因素。價(jià)值應(yīng)該來自需求，來自你的品牌滿足了用戶未被滿足的需求，所以你對用戶來說就有價(jià)值，就可獲利。如果你提供的東西不能滿足消費(fèi)者的需求，對用戶來說也就無法形成價(jià)值，消費(fèi)者也不會(huì)為你的產(chǎn)品消費(fèi)。