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打折動作要優(yōu)雅，眼光也要透亮！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2071天前
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消費者買我的水，首先是因為消費者具有“需要喝水”的需求。甚至說這瓶水可以讓消費者拿去提高格調(diào)，送給他心愛的女孩子喝，讓他在女神面前獲得好感，這也是滿足了他心理上的某個需求。
消費者需要的不是一輛馬車，而是更便利、更快速的需求。所以汽車被發(fā)明出來，正好滿足了這個需求。然后消費者的需求在不斷迭代升級（需求來源之一就是人性的欲望，而人性的欲望是無窮的），所以高鐵、飛機(jī)等這些都是滿足消費者的更便利、更高效率的工具。
需求被滿足，價值便形成。想要在市場中突圍，就需要提供差異化的價值。哪怕你只是有資源，但你懂得整合資源，你也是滿足了某些方面的需求，形成了你自己的差異化價值，你的企業(yè)獲利也就理所當(dāng)然了。確定了企業(yè)的價值，接下來才是我們?nèi)鬟f和傳播價值。比如各種引流、推廣方案等。
說了這么多，筆者只是想讓各位朋友們知道：生意不好，不能只看問題的表象，要看問題背后的真正原因。如果你的產(chǎn)品，你的企業(yè)無法提供價值，談引流和增長問題，都是短期的生意行為。
作者：營銷實戰(zhàn)專家“怪獸先森”
編輯：木靈微信wangshenzhen2013
本文刊載于《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年08期,轉(zhuǎn)載請注明出處。(作者: 林良旭)
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