有些品牌很有意思，明明都已經(jīng)家喻戶曉了

可是每年還是投入大量資金用于廣告宣傳

（除了有錢任性，我還能說什么呢）

比如，可口可樂

根據(jù)央視市場研究公司（CTR）媒介智訊數(shù)據(jù)顯示

2018年可口可樂公司是中國最大的廣告主

那么問題就來了

為什么這么家喻戶曉的品牌還要花這么多錢打廣告呢

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用廣告對抗消費者的遺忘

廣告的目的，就是將自己的產(chǎn)品和消費者腦中的認(rèn)知建立聯(lián)系，給消費者留下印象。比如：“怕上火，喝王老吉”，廣藥集團(tuán)把王老吉涼茶和降火聯(lián)系在了一起，在消費者腦海中構(gòu)建了王老吉=降火的認(rèn)知。當(dāng)你上火時，是不是第一時間就會想到王老吉？再比如，當(dāng)你需要“去屑”時，是不是第一時間就會想到海飛絲？

當(dāng)然，建立認(rèn)知之后，還需要在消費者腦海中強(qiáng)化這種印象，簡而言之就是洗腦。因為現(xiàn)在人腦接受的信息太多了，假如你很久沒有接觸“去屑，用海飛絲” “怕上火，喝王老吉”的概念，這個品牌遲早會在你的腦海中被抹去。

品牌打廣告，就是強(qiáng)化在消費者腦海中的印象。

輕度消費者是一股不可忽視的力量

對于家喻戶曉的品牌來說，輕度消費者絕對是一股不可忽視的力量。品牌鋪天蓋地的廣告宣傳有一個重要原因是為了提醒輕度消費者，把輕度消費者轉(zhuǎn)化為重度消費者。

購買可口可樂和百事可樂的美國家庭

圖片來源：知乎用戶——劉十九

即便是在美國本土，不買可口可樂的家庭也超過45%（百事可樂接近70%）。如果把購買次數(shù)在3次以內(nèi)的家庭稱為輕度購買家庭，那么輕度購買家庭的比率高達(dá)65%左右。如果通過廣告宣傳能讓這部分家庭多購買一瓶可樂，為企業(yè)帶來的銷售額是不可估量的。

就像《洞見遠(yuǎn)勝創(chuàng)意》這本書中所提到的，必勝客1700萬顧客，如果通過廣告宣傳，能讓每人多買一塊披薩，必勝客年收入將增長20億美元。

品牌要發(fā)展，必須抓住年輕人的心

還是拿可樂行業(yè)舉栗子吧，最有消費能力的永遠(yuǎn)是年輕人，產(chǎn)品面對一批消費者做品牌傳播建設(shè)后，又不得不對他們的下一代重新進(jìn)行新一輪傳播建設(shè)，否則就會面對品牌老化，失去年輕消費者的尷尬境地。

百事可樂把自己的產(chǎn)品定位為“年輕一代的選擇”，他們的廣告代言人都是當(dāng)紅炸子雞，10年前年輕人喜歡的是古天樂、羅志祥，但是10年后的今天，楊洋、王嘉爾才是年輕人的最愛。

市場在變，用戶群體和消費習(xí)慣也在變化，如果不能調(diào)整廣告策略，企業(yè)就將面臨被市場淘汰的命運。

你的競爭對手正在虎視眈眈

可口可樂所在的市場是一個快消品市場，快消品市場意味著較高的購買頻率，較低的品牌忠誠度。可口可樂和百事可樂在產(chǎn)品功能、味道層面的區(qū)分度基本不大。1970年美國人就曾做過實驗，只有不到10%的人能喝出兩種可樂的區(qū)別。

不能通過產(chǎn)品的獨特性拉開與競爭對手的差距，就必須通過廣告宣傳塑造品牌的特殊屬性。用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅(qū)使的，而品牌廣告培養(yǎng)的就是用戶在做比較時，幫助他快速做出決策的潛意識。競爭對手投放大量廣告，而你不做，就等于把市場份額拱手讓人。

歸根結(jié)底，大品牌要做廣告

就是為了搶占市場

為了當(dāng)消費者進(jìn)行消費時

讓企業(yè)產(chǎn)品成為首選對象

最后圈主想說

品牌之所以能家喻戶曉

很重要的一個原因就是廣告的宣傳作用

廣告宣傳是因，家喻戶曉才是果

家喻戶曉的品牌要想維持自己的行業(yè)地位

還是得持續(xù)不斷的打廣告！