不敢走的是等死，大步走的可能是找死，只有掌握節(jié)奏、穩(wěn)住方向才能合理分布品牌體能，繞不開的坑得允許自己能有爬起來的體力，品牌決策人要牢牢抓住自己的方向盤。

當(dāng)下是變局也是亂局，以前眾多現(xiàn)代磚品牌是依附在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)面上去尋找機(jī)會(huì)，有外部勢(shì)能驅(qū)動(dòng)發(fā)展，而今天的趨勢(shì)面則已經(jīng)趨于分散，可以說是無趨勢(shì)可言，必然會(huì)從依靠外部勢(shì)能推動(dòng)過渡到依靠?jī)?nèi)部能量積聚。

未來的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)可能是趨于隱形的，會(huì)在不同領(lǐng)域的各個(gè)細(xì)節(jié)上展開立體角力，縱橫在渠道、傳播、品牌、用戶運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)認(rèn)知等無數(shù)個(gè)點(diǎn)狀戰(zhàn)場(chǎng)。

每一個(gè)難題都不至于只有一個(gè)拆解思路，管理者就應(yīng)該具備接觸新事物的興趣，應(yīng)該時(shí)刻抱有對(duì)這個(gè)世界的好奇心，才能看得懂所有變化中的底層邏輯。

在營(yíng)銷出擊策略制定的時(shí)候，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)打擊節(jié)點(diǎn)要高分辨率、信息燃點(diǎn)要快速起火，在某些小細(xì)節(jié)點(diǎn)上不斷較真，一定要推演到整個(gè)信息傳遞鏈路去看。沒有這種窮兇極惡的提煉，最終就會(huì)沒有打動(dòng)目標(biāo)群體的有效力度。

不指向銷售的品牌動(dòng)作都是花拳繡腿，做一個(gè)有情懷的品牌是對(duì)的，但一定要有把情懷變現(xiàn)的能力。

對(duì)于很多品牌而言，2019年過得有點(diǎn)艱難，問題接踵而來，像ICU病房里的并發(fā)癥。對(duì)于當(dāng)下搬磚人的好日子定義，大家認(rèn)知已經(jīng)有了深刻的改變。

2019年的好日子是怎樣的？就是能感覺到日子過得快，這種“快”是保持著自身的節(jié)奏，通過連貫的營(yíng)銷動(dòng)作頻頻拆解難題，奔忙中并不輕松，只不過是心有底氣、手有余力而已，這或許是當(dāng)下過上好日子的體現(xiàn)。

品牌決策人  要牢牢抓住自己的方向盤

同樣是面承巨大壓力的兩種角色，死不吭聲硬扛與章法有序地出擊屬于兩種不同體驗(yàn)，一種是被動(dòng)的，一種是主動(dòng)的，重點(diǎn)要看誰是被市場(chǎng)壓在身底下的那個(gè)，一個(gè)喊“疼”，另一個(gè)喊苦與累，但重重圍堵下仍然在揮拳出擊。

行業(yè)現(xiàn)象的背后是中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的折射與縮影。風(fēng)停了的時(shí)候，潮水退潮的時(shí)候，就看得出來誰在裸泳，因?yàn)槟憬裉焖幍纳砦?，都是以前做?duì)或者做錯(cuò)過某些事的結(jié)果，而非當(dāng)下動(dòng)作產(chǎn)生的直接反映。

有風(fēng)還是沒風(fēng)，都極其容易打亂一個(gè)品牌的節(jié)奏。我相信品牌的決策人，無一不是希望品牌能夠正常線性發(fā)展，只是由于外力的不確定與環(huán)境的動(dòng)蕩，往往讓品牌的發(fā)展變得非線性，從中考驗(yàn)的是品牌抗壓體質(zhì)的強(qiáng)弱。

我覺得，現(xiàn)在眼睛盯在哪里是很關(guān)鍵的！如果只是盯在當(dāng)下層出不窮的市場(chǎng)現(xiàn)象，那么做什么都是錯(cuò)的，就像短期逐利一般，誰也沒本事百分百地繞開門前的坑坑洼洼。

不敢走的是等死，大步走的可能是找死，只有掌握節(jié)奏、穩(wěn)住方向才能合理分布品牌體能，繞不開的坑得允許自己能有爬起來的體力，品牌決策人要牢牢抓住自己的方向盤，不必在乎前方有多少坑，重點(diǎn)是繞得開大坑、跨得過小坑！

當(dāng)然，過去的也就過去了，深究反思對(duì)于應(yīng)對(duì)當(dāng)前局面意義不大。以前做對(duì)的肯定是幸運(yùn)的，即算以前已經(jīng)坑過自己一大把但還活著的也該稍定定神。

要知道，當(dāng)下是變局也是亂局，以前眾多現(xiàn)代磚品牌是依附在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)面上去尋找機(jī)會(huì)，有外部勢(shì)能驅(qū)動(dòng)發(fā)展，而今天的趨勢(shì)面則已經(jīng)趨于分散，可以說是無趨勢(shì)可言，必然會(huì)從依靠外部勢(shì)能推動(dòng)過渡到依靠?jī)?nèi)部能量積聚。

未來的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)  可能趨于隱形

市場(chǎng)、行業(yè)里并沒有救世主，有好多決策者把品牌希望寄托在第三方外力上也不現(xiàn)實(shí)，即使重資召來一堆行業(yè)營(yíng)銷專家問診下藥，事實(shí)上真能見效的案例也寥寥無幾。

現(xiàn)在主要看體質(zhì)，那些所謂一下藥就能業(yè)績(jī)暴增的模式只是服從于提振信心需要，通常只是一劑短期激素，真正對(duì)于品牌長(zhǎng)效持續(xù)發(fā)展的成效有限。但我們制定品牌發(fā)展策略絕不能不問自身體質(zhì)，否則必然成為第三方一頓亂搞的試驗(yàn)田。

品牌決策者要看得清楚自身癥結(jié)，又能有拆解思路，同時(shí)更要有戰(zhàn)略定力，也少不了促成變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，品牌身段如何或柔或剛，全在決策洞察的一念之間。

早前我們經(jīng)常談現(xiàn)代磚產(chǎn)品，只要有了好的產(chǎn)品就能站得比別人更高一個(gè)層面，而隨著產(chǎn)品系統(tǒng)的成型，有了好產(chǎn)品之后，這一手好牌又能怎么打？風(fēng)大的時(shí)候你做什么都對(duì)，風(fēng)停的時(shí)候你做什么都容易致命。

未來的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)可能是趨于隱形的，會(huì)在不同領(lǐng)域的各個(gè)細(xì)節(jié)上展開立體角力，縱橫在渠道、傳播、品牌、用戶運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)認(rèn)知等無數(shù)個(gè)點(diǎn)狀戰(zhàn)場(chǎng)。

以前可以說是做好渠道就夠了，但現(xiàn)在每一個(gè)渠道似乎都不給力，你首先要找出自己可以廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，找出自己的對(duì)手在哪里，找到自己的用戶在哪里，絕不能最后糊里糊涂被亂箭射死還不知道在哪里。

認(rèn)知落后必然要挨打，現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)靠的都是立體作戰(zhàn)，多兵種混合作戰(zhàn)才能把每一個(gè)閃光點(diǎn)串成一個(gè)多維的品牌體。

警惕自己的思維僵局

一直以來，我對(duì)自己身處的位置都是心懷敬畏之心，因?yàn)槊鎸?duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和各種思潮，一旦思維僵化就容易陷入經(jīng)驗(yàn)主義、教條主義。

在過往，行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域確實(shí)出現(xiàn)過不少經(jīng)典案例，但經(jīng)典往往意味著守舊，意味著圈里的人走不出去，導(dǎo)致很多行業(yè)固化的現(xiàn)狀靠行外人打破。特別是思維慣性養(yǎng)成之后，就會(huì)成為成功者的舒適區(qū)，很難再有打破自己的勇氣了。

作為一個(gè)品牌領(lǐng)路者，進(jìn)入了舒適區(qū)是一件很恐怖的事，往往被自己束縛著無法再創(chuàng)新，從而只信奉舊經(jīng)驗(yàn)，最終會(huì)找不著出路，被時(shí)代巨浪淹沒。

每一個(gè)難題都不至于只有一個(gè)拆解思路，管理者就應(yīng)該具備接觸新事物的興趣，應(yīng)該時(shí)刻抱有對(duì)這個(gè)世界的好奇心，才能看得懂所有變化中的底層邏輯，你所管理的品牌才不至于暮氣沉沉，才不會(huì)離你的用戶越來越遠(yuǎn)。

在信息過載的時(shí)候  必須強(qiáng)調(diào)節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)打擊

毋庸置疑，現(xiàn)在我們每天受到的信息量沖擊太大了，在碎片化的時(shí)間里無法一一嚼碎吞下，這種現(xiàn)象被視之為信息過載，也因?yàn)樾畔⑦^載導(dǎo)致品牌在大市場(chǎng)中變得氣息柔弱。

這時(shí)候，要不把品牌聲量放大，要不把信息削尖精準(zhǔn)傳達(dá)。很明顯，在去中心化時(shí)代，你聲量再大也會(huì)被過度飽和的信息潮消亡掉，所以能做的只有讓信息變得更為鋒利。

在營(yíng)銷出擊策略制定的時(shí)候，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)打擊節(jié)點(diǎn)要高分辨率、信息燃點(diǎn)要快速起火，這是我經(jīng)常奉行的宗旨，所以常常在某些小細(xì)節(jié)點(diǎn)上不斷較真，一定要推演到整個(gè)信息傳遞鏈路去看，如果沒有這種窮兇極惡的提煉，最終就會(huì)沒有打動(dòng)目標(biāo)群體的有效力度。

久而久之，當(dāng)你整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)習(xí)慣于用這種標(biāo)準(zhǔn)拷問自己的時(shí)候，就能培養(yǎng)出很自然的嗅覺，知道哪個(gè)東西是好的，哪個(gè)東西是燒不上沸點(diǎn)的。對(duì)于一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)來說，最怕的不是做不出事來，而是聞不到好東西的香味，分辨不出好創(chuàng)意的方向。

歐文萊在策劃構(gòu)思消費(fèi)端“摸摸節(jié)”的時(shí)候，就曾經(jīng)被內(nèi)部極力否決過，最終我們品牌團(tuán)隊(duì)頂著巨大壓力把創(chuàng)意扛過來落地，后面的成功也證明了當(dāng)初堅(jiān)持的正確，這些都是我們對(duì)于自身洞察力的自信。

把情懷變現(xiàn)的能力  才是品牌能力

我寫過一句廣告文案：“沒點(diǎn)小情懷，不配用歐文萊！”，讓很多人認(rèn)為做品牌就要做情懷，所以在品牌部門常常是文藝青年的聚集地，其實(shí)這種局面是最危險(xiǎn)的，因?yàn)楹苋菀装哑放谱龅弥挥形乃噮s沒有銷量牽引力。

不指向銷售的品牌動(dòng)作都是花拳繡腿，做一個(gè)有情懷的品牌是對(duì)的，但一定要有把情懷變現(xiàn)的能力，這種能力是所有的品牌輸出都不應(yīng)該忘記的。

我們自己的經(jīng)銷商或者許多行業(yè)中人，覺得歐文萊做的事情很有逼格，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也對(duì)自身的品牌認(rèn)可度很高。

操作歐文萊品牌這些年，我們努力讓品牌話語與人們實(shí)現(xiàn)情感共鳴，表達(dá)出他們的生活感受，當(dāng)中的品牌和瓷磚產(chǎn)品其實(shí)也只是個(gè)形式載體而已。我總結(jié)我這種簡(jiǎn)單粗暴的套路就是：打文藝的牌、掏粉絲的心、走營(yíng)銷的路！

每每有人說勿忘初心，對(duì)的！品牌的初心就是把產(chǎn)品賣出去、把產(chǎn)品賣給喜歡它的人，做品牌的人都不要忘了。（作者系歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理 梁雪青）