主持人：大家好，歡迎來到新華社《中國名牌》高端訪談。今天我們邀請到的品牌建設杰出代表是澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司董事會主席顏衛(wèi)彬。

　　顏總，您好!非常歡迎您來我們的欄目，跟大家打個招呼吧。

　　顏衛(wèi)彬：大家好，我是澳優(yōu)乳業(yè)的顏衛(wèi)彬，謝謝。

　　主持人：顏總，您好!嬰幼兒奶粉應該是澳優(yōu)的主打品牌，但是據(jù)了解，近些年國內(nèi)新生人口的數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢。澳優(yōu)如何應對這一挑戰(zhàn)?

　　顏衛(wèi)彬：雖然新生孩子的數(shù)量在下降，但是整個市場的總量還是沒有發(fā)生大的下滑。這個時候更是頭部企業(yè)集中化發(fā)展的好機會。澳優(yōu)一方面做好品質(zhì)，把高端化發(fā)展作為一個方向;(同時，我們)更是在細分(領域)里發(fā)力，把羊奶粉、有機奶粉作為公司重要的發(fā)展方向;第三，我們把營銷網(wǎng)絡進一步下沉，在地級、縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場里獲得更多的市場份額;第四，我們把產(chǎn)品線進一步延展，從以前的孩子向成人發(fā)展，學童、成人這塊(消費市場)奶粉的發(fā)展速度還是不錯的;第五，(我們)不僅僅看到中國(市場)，還看到了全球市場，所以加大了在全球市場的開發(fā)(力度)，在全球市場獲得更好的發(fā)展機會。

　　主持人：隨著消費升級，我們感覺現(xiàn)在乳品行業(yè)其實更偏向于高端發(fā)展，品牌定位向高端開始傾斜。請問是這樣嗎?

　　顏衛(wèi)彬：整個消費都在升級，對孩子的投入是我們中國的傳統(tǒng)，大家是不會在這塊減少投入的。

　　主持人：澳優(yōu)2019年首三季正面盈利預告顯示，銷售業(yè)績穩(wěn)健增長。那么在競爭非常激烈的乳品行業(yè)，您認為澳優(yōu)的“法寶”是什么?

　　顏衛(wèi)彬：澳優(yōu)今年(銷售業(yè)績)增長了，肯定不只是今年的功勞，是前幾年努力的功勞。前幾年，我們非常(注重)在上游領域發(fā)力，做好全球產(chǎn)業(yè)鏈布局?，F(xiàn)在我們在歐洲、澳洲、新西蘭都有自己的完整供應鏈，這樣能夠保證企業(yè)的發(fā)展。第二，我們在研發(fā)領域不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多、更新的產(chǎn)品的來滿足消費者的需求。第三，公司把質(zhì)量控制放到第一位，這么多年我們(投入)市場的產(chǎn)品的質(zhì)量是非?？煽康?，歷次抽檢都說明產(chǎn)品沒有問題，(我相信)好產(chǎn)品還是會說話的。(第四)，公司調(diào)動了全員的積極性，抓好員工的培訓，抓好澳優(yōu)的創(chuàng)新型合伙人制度，把我們整個管理團隊和全員的積極性充分調(diào)動起來;(第五)，我們在發(fā)展技術的同時，在營銷創(chuàng)新這塊也做得非常好。我們這幾年抓好了在數(shù)字化、智慧化領域的精準營銷，抓好了整個會員體系建設，更好地為會員提供服務。也就是說不僅要有好產(chǎn)品，還要有好的服務讓大家滿意。(第六)，我們還和整個經(jīng)銷商以及門店聯(lián)合在一起，結成非常強的統(tǒng)一戰(zhàn)線，這樣就會有很大的力量一起在市場上進行推廣，加快公司的發(fā)展(速度)。