主持人：大家好，歡迎來(lái)到新華社《中國(guó)名牌》高端訪談。今天我們邀請(qǐng)到的品牌建設(shè)杰出代表是澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席顏衛(wèi)彬。

　　顏總，您好!非常歡迎您來(lái)我們的欄目，跟大家打個(gè)招呼吧。

　　顏衛(wèi)彬：大家好，我是澳優(yōu)乳業(yè)的顏衛(wèi)彬，謝謝。

　　主持人：顏總，您好!嬰幼兒奶粉應(yīng)該是澳優(yōu)的主打品牌，但是據(jù)了解，近些年國(guó)內(nèi)新生人口的數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。澳優(yōu)如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)?

　　顏衛(wèi)彬：雖然新生孩子的數(shù)量在下降，但是整個(gè)市場(chǎng)的總量還是沒(méi)有發(fā)生大的下滑。這個(gè)時(shí)候更是頭部企業(yè)集中化發(fā)展的好機(jī)會(huì)。澳優(yōu)一方面做好品質(zhì)，把高端化發(fā)展作為一個(gè)方向;(同時(shí)，我們)更是在細(xì)分(領(lǐng)域)里發(fā)力，把羊奶粉、有機(jī)奶粉作為公司重要的發(fā)展方向;第三，我們把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉，在地級(jí)、縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)里獲得更多的市場(chǎng)份額;第四，我們把產(chǎn)品線進(jìn)一步延展，從以前的孩子向成人發(fā)展，學(xué)童、成人這塊(消費(fèi)市場(chǎng))奶粉的發(fā)展速度還是不錯(cuò)的;第五，(我們)不僅僅看到中國(guó)(市場(chǎng))，還看到了全球市場(chǎng)，所以加大了在全球市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)(力度)，在全球市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　主持人：隨著消費(fèi)升級(jí)，我們感覺(jué)現(xiàn)在乳品行業(yè)其實(shí)更偏向于高端發(fā)展，品牌定位向高端開(kāi)始傾斜。請(qǐng)問(wèn)是這樣嗎?

　　顏衛(wèi)彬：整個(gè)消費(fèi)都在升級(jí)，對(duì)孩子的投入是我們中國(guó)的傳統(tǒng)，大家是不會(huì)在這塊減少投入的。

　　主持人：澳優(yōu)2019年首三季正面盈利預(yù)告顯示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。那么在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的乳品行業(yè)，您認(rèn)為澳優(yōu)的“法寶”是什么?

　　顏衛(wèi)彬：澳優(yōu)今年(銷(xiāo)售業(yè)績(jī))增長(zhǎng)了，肯定不只是今年的功勞，是前幾年努力的功勞。前幾年，我們非常(注重)在上游領(lǐng)域發(fā)力，做好全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。現(xiàn)在我們?cè)跉W洲、澳洲、新西蘭都有自己的完整供應(yīng)鏈，這樣能夠保證企業(yè)的發(fā)展。第二，我們?cè)谘邪l(fā)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多、更新的產(chǎn)品的來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。第三，公司把質(zhì)量控制放到第一位，這么多年我們(投入)市場(chǎng)的產(chǎn)品的質(zhì)量是非?？煽康模瑲v次抽檢都說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，(我相信)好產(chǎn)品還是會(huì)說(shuō)話的。(第四)，公司調(diào)動(dòng)了全員的積極性，抓好員工的培訓(xùn)，抓好澳優(yōu)的創(chuàng)新型合伙人制度，把我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)和全員的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái);(第五)，我們?cè)诎l(fā)展技術(shù)的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新這塊也做得非常好。我們這幾年抓好了在數(shù)字化、智慧化領(lǐng)域的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，抓好了整個(gè)會(huì)員體系建設(shè)，更好地為會(huì)員提供服務(wù)。也就是說(shuō)不僅要有好產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)讓大家滿意。(第六)，我們還和整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以及門(mén)店聯(lián)合在一起，結(jié)成非常強(qiáng)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，這樣就會(huì)有很大的力量一起在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，加快公司的發(fā)展(速度)。