網(wǎng)紅主播帶貨，簡(jiǎn)單粗暴，但是有效。

2019年，直播銷售正朝著產(chǎn)業(yè)化的方向高歌猛進(jìn)。但在這股浪潮中，我們聽(tīng)到了市場(chǎng)上存在著不同的聲音。

首先，他是帶貨，不是商業(yè)模式。

一種意見(jiàn)認(rèn)為網(wǎng)紅直播作為一個(gè)噱頭炒作還可以，但要把它當(dāng)成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式恐怕不妥。知名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心副主任李易認(rèn)為，電商直播，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，這一形式短期作為一個(gè)噱頭炒作還可以，它能否成為一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式還有待觀察。以傳統(tǒng)電視購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)模式為例，它之所現(xiàn)在慘淡，就是因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)要計(jì)算成本，如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西沒(méi)有效果，最后也都不會(huì)再繼續(xù)投入。

一位深入研究粉絲經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷從業(yè)者介紹，這樣的網(wǎng)紅直播，曝光宣傳的作用大于實(shí)際轉(zhuǎn)化，主要是用來(lái)將站外流量引入淘寶，引起粉絲及路人的關(guān)注。

整體來(lái)看，直播間的玩法比較固化，缺少創(chuàng)新性的互動(dòng)。目前直播間的標(biāo)配是一個(gè)主播配一個(gè)小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會(huì)喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復(fù)一遍“還沒(méi)有關(guān)注我的寶寶請(qǐng)點(diǎn)一下關(guān)注”，長(zhǎng)久下去觀眾也會(huì)疲倦。

“現(xiàn)在行業(yè)對(duì)于培訓(xùn)的需求非常旺盛，我也受邀講過(guò)幾次課。但現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程都很水，只會(huì)教你最基本的幾招，要抓節(jié)奏，要喊關(guān)注主播，導(dǎo)致大家看到的內(nèi)容都是千篇一律?！彼饽嗷?dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人盛帥說(shuō)。

第二，直播是工具，不能建立品牌。

面對(duì)日益紅火的直播，品牌方也有各自不同的態(tài)度。

一位國(guó)產(chǎn)美妝品牌的電商負(fù)責(zé)人表示，掌握著最大議價(jià)權(quán)的主播，都會(huì)把價(jià)格壓到力所能及的最低點(diǎn)，保證獨(dú)家且一段時(shí)間內(nèi)都是最低價(jià)。

在這樣的折扣下，品牌能獲得曝光，但收益并不好控制，該負(fù)責(zé)人表示：“如果算投入產(chǎn)出比，營(yíng)銷部分的費(fèi)用肯定回本的，但算上優(yōu)惠讓利的部分就很難說(shuō)。一個(gè)不小心，賣得越多反而虧得越狠，可能還不如不上?！?/span>

當(dāng)大家談起直播賣貨時(shí)看到的都是數(shù)字，一小時(shí)賣出多少錢感覺(jué)很刺激，但這些數(shù)字成不了品牌。

目前不少品牌做直播是賠錢的，在這種情況下，品牌是不是良性的循環(huán)，怎么去把握價(jià)格和品質(zhì)之間的關(guān)系是一個(gè)挑戰(zhàn)。進(jìn)入直播間就能買到更“劃算”的商品，這個(gè)邏輯從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。品牌方在肯定直播間帶貨能力的同時(shí)，也必須準(zhǔn)備好暫時(shí)虧錢。如果單純只是為了出貨，直播間是非常合適的選擇。

曾有一廠商，手上存了一批貨，如果不能出手，他至少損失200萬(wàn)，但在與某大主播合作后，虧損從200萬(wàn)降到了80萬(wàn)。