特別是在這個以消費(fèi)者為王的時代，沒有與消費(fèi)者直接的”對話”，品牌又如何能走進(jìn)消費(fèi)者的心智。又如何能跟消費(fèi)者建立起牢固的關(guān)系。但很多情況下，我們跟消費(fèi)者“對話”的鏈條已經(jīng)斷裂了，因為，你所傳播更多的已經(jīng)是他們不愛聽的“話”了。

“怎么對話？用戶變化太快，已經(jīng)懶得分享了。”

“所以要挑逗，不要文逗；要明騷，不要暗喻；要簡單，不要復(fù)雜。創(chuàng)意是過程而不是前提，要運(yùn)用到整個廣告運(yùn)動過程中直至結(jié)束。進(jìn)入到新媒體時代，對新媒體的開發(fā)、應(yīng)用都要用創(chuàng)意的思維才能創(chuàng)新。我提了好多新的方式，比如搜索營銷這類，要把每件事情做精細(xì)、做精準(zhǔn)，千萬不要散漫?！?

“對話營銷要做好線下和線上”

與央視主持人朱軼在一起

別看初志恒一副文藝青年漫不經(jīng)心的樣子，但做起事兒來一點兒都不馬虎，“忙起來就加班加點，三天三夜不睡覺，帶領(lǐng)我的小伙伴們一起往前沖時的創(chuàng)意激情，停都停不下來！我對工作要求專業(yè)、專注、專一。只有專業(yè)才能帶著你的同伴做專業(yè)的事，專注就是要把事情搞懂，專一就是做每件事都要專注。只要你有一個愿意學(xué)習(xí)的心態(tài)，就是最好的品質(zhì)?！?

“對企業(yè)來說，最大的困惑在于，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，因此，在線下營銷方面，做好108天，對企業(yè)來說非常重要。為什么要做108天？一年52周的星期六、星期天加上春節(jié)之前的節(jié)假日，我們業(yè)內(nèi)有一句話，一定要打贏108天，我們的整個零促、長促以及我們的品牌管家、我們的協(xié)理人、我們的業(yè)務(wù)人員，108天一直在賣場，這是我們的第一個渠道，我們的一切營銷活動圍繞商場超市展開，這是企業(yè)立足市場的最重要方面。除了超市以外，現(xiàn)在還面臨營銷下沉的問題，二三線市場我們怎么做？一個單品店只有一個貨柜，我們的產(chǎn)品該如何陳列……說到底，就是我們怎么直接把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這就是品牌跟消費(fèi)者對話的線下營銷的體現(xiàn)?！?

品牌跟消費(fèi)者的對話不僅包括線下營銷，還體現(xiàn)在線上營銷。初志恒告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過線上傳播品牌理念，樹立正能量的品牌形象，對企業(yè)而言非常重要。魯花也是最早在新媒體上做營銷傳播的食用油品牌之一。

“我在我們工廠區(qū)看過，工人都是非常正規(guī)地小心翼翼、如履薄冰生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，容不得一絲一毫的錯誤或差錯。因為只要有一點微小的錯誤，哪怕包裝運(yùn)輸上的錯誤或者說其他的錯誤，對品牌的影響都是非常大的?！背踔竞阏f。

“把‘買我’變成‘愛我’”