中國(guó)現(xiàn)在最缺的是什么？是利用好這三個(gè)循環(huán)，兩端最大加上消費(fèi)升級(jí)。小米最好、最快、最直接、最敏感地干了什么？把消費(fèi)者需求翻譯到中國(guó)最好的供應(yīng)商上，這是這件事最核心的know-how。

消費(fèi)升級(jí)的品類機(jī)會(huì)

1、存量市場(chǎng)你死我活，非剛需才是好品類

中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)大概是從2010、2011年開始的。進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)之后，最大的變化就是，一個(gè)品類好不好會(huì)更加明顯，為什么？

所謂的消費(fèi)升級(jí)，就是把基本的吃飽穿暖解決掉之后，要解決精神需求和體驗(yàn)需求，讓我感受更好。

通過互聯(lián)網(wǎng)去做存量升級(jí)是一種思路，但存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是你死我活，你的份額多了就意味著有人的份額少了。什么是存量市場(chǎng)？你看今天手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局就知道了。今天的智能手機(jī)一定是必需品，因?yàn)樵?017年以后，快手、拼多多開始快速發(fā)展，意味著在農(nóng)村也都人手一部手機(jī)了，顯然是個(gè)存量市場(chǎng)。

再舉個(gè)例子，洗發(fā)水也是一樣，創(chuàng)業(yè)者可以在數(shù)字化上、營(yíng)銷上重做一遍，但挑戰(zhàn)在于，從小孩到老人沒有人不用洗發(fā)水，它是百分之百的存量。

存量就意味著你要顯著地把升級(jí)做好，才有在存量中博弈的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來講，華為是怎么在存量市場(chǎng)里脫穎而出的？它把從底到頂?shù)墓?yīng)鏈都整合進(jìn)來了。

2、彩妝為什么能起來？

相比存量市場(chǎng)，還有另一類機(jī)會(huì)是屬于增量市場(chǎng)的。這解釋了為什么彩妝毫無疑問是過去兩年增長(zhǎng)最好的品類。

① 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和市場(chǎng)端年輕化、大眾化趨勢(shì)

因?yàn)槿澜缱钪幕瘖y品品牌的核心產(chǎn)品，大概有40%的產(chǎn)能在中國(guó)代工，意味著你已經(jīng)有了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。

這是左邊，右邊是什么？右邊是市場(chǎng)，叫化妝需求的年輕化和大眾化。這是有跡可循的，中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、韓國(guó)、日本經(jīng)歷過一模一樣的周期，就是化妝的年輕化和大眾化。

你要是在2008年左右去香港，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們中學(xué)生也是化妝的。中國(guó)也是一樣，原來都是25、26歲以上的人才化妝，那么問題來了， 為什么化妝會(huì)年輕化和大眾化？

因?yàn)槲锢硇枨笠呀?jīng)沒什么好搞的了，當(dāng)然開始關(guān)注這些讓你感受變好的非必需品，包括煙酒糖茶也是。

2012年之前，你絕大多數(shù)喝的是什么水？白開水或者桶裝純凈水。然后是瓶裝純凈水，從2015年開始，我們又能看見一個(gè)典型的遷移，那就是從純凈水到礦泉水?，F(xiàn)在你喝什么？有個(gè)創(chuàng)業(yè)公司叫元?dú)萆?，還有一堆品牌都出了一個(gè)東西叫氣泡水。

就喝水這個(gè)事兒，過去7年，你的用戶習(xí)慣已經(jīng)來回跳遷移了三四次。