33近兩年來(lái)，下沉市場(chǎng)用戶通過(guò)熟人推薦消費(fèi)成交的頻次正在降低，對(duì)社交電商的認(rèn)同感在降低，通過(guò)短視頻、直播促進(jìn)消費(fèi)的頻次在明顯升高。

34 在抖音上，七成網(wǎng)紅來(lái)自一二線城市，但四線及以下城市的網(wǎng)紅，粉絲質(zhì)量和評(píng)論數(shù)據(jù)才是最好的，也就是說(shuō)，下沉網(wǎng)紅更受觀眾認(rèn)可。

35 目前來(lái)看，簡(jiǎn)單直接的大字和打折搶購(gòu)依舊是最能促進(jìn)下沉用戶消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

注：

1、下沉市場(chǎng)通常指三線及以下城市市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。

2、以上部分結(jié)論來(lái)自多份行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告，樣本差異可能會(huì)導(dǎo)致具體數(shù)據(jù)有一定誤差。

參考資料：

《抖音下沉市場(chǎng)解析》卡思數(shù)據(jù)2019年8月；《2018年度縣域網(wǎng)購(gòu)橙皮書(shū)》農(nóng)村淘寶X阿里研究院；《重新定義新國(guó)貨》京東研究院；58同鎮(zhèn)《2019下沉市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》；《下沉市場(chǎng)報(bào)告》Q(chēng)uestMobile；《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》快手；《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書(shū)》寺庫(kù)；《2018中國(guó)小鎮(zhèn)青年發(fā)展現(xiàn)狀白皮書(shū)》南方周末X拍拍貸