實(shí)體逆襲與邊緣創(chuàng)業(yè)

1、你會(huì)不會(huì)成為那個(gè)小鎮(zhèn)之王？

這里有五點(diǎn)，我覺得是非常重要的。這五個(gè)點(diǎn)并不是商學(xué)院告訴你的組織、框架、戰(zhàn)略等等，而是基于我多年對(duì)于尚客優(yōu)馬英堯的理解，以及跟隨著他的企業(yè)發(fā)展，以及對(duì)他過去的了解的發(fā)現(xiàn)。

尚客優(yōu)我們前面提到過，是一家中國下沉市場最大的規(guī)模的連鎖酒店，已經(jīng)有4300家。今年新增高達(dá)1200家。

第一、創(chuàng)立根據(jù)地。

你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往是沒有根據(jù)地的，所以你一定要建立你的根據(jù)地，這件事情很重要。沒有根據(jù)地啥都沒戲。

建立根據(jù)地的時(shí)候，小馬哥干了一件我至今都認(rèn)為充滿創(chuàng)想的事情，那就是他從第一家店開始就是加盟的，他說服了一個(gè)個(gè)體酒店老板，在酒店掛上了尚客優(yōu)的牌子。

我們往往認(rèn)為怎么也要先開一家店，但是當(dāng)時(shí)小馬哥的工廠破產(chǎn)后，沒有什么錢了。這和我們大多數(shù)人遇到的困境是一樣的。而大多數(shù)人就在這里放棄了。但是他找到了青島市區(qū)一個(gè)單體酒店老板娘，被小馬哥提供的“合作政策”所吸引，把酒店改成了尚客優(yōu)。他告訴老板娘，我來幫你經(jīng)營，但不需要給我加盟費(fèi)。我保證幫你提升營業(yè)額。你只需要掛上我的牌子即可，再給我一個(gè)地下室的一間房間做辦公室。

在第一輪破局的時(shí)候，最重要的是建立根據(jù)地。至于怎么建立根據(jù)地、打法等，并不應(yīng)該是跟大公司一樣的，因?yàn)槟銢]有它的資源，所以你要向小馬哥學(xué)習(xí)。

而往往很多人因?yàn)槭稚嫌悬c(diǎn)錢，所以生意就做砸了。

第二、情報(bào)戰(zhàn)。

我們?nèi)绾瘟私庖粋€(gè)縣城的酒店的入住率，如果你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的大型企業(yè)的員工，你就會(huì)找調(diào)研公司幫你做調(diào)研，但是這沒有什么用。

小馬哥先打扮成一個(gè)導(dǎo)游，在縣城夜幕降臨到了半夜十一二點(diǎn)的時(shí)候，出現(xiàn)在了旅店的門口，說我是某某旅社的導(dǎo)游，我現(xiàn)在有十個(gè)人要入住，有沒有房間。

前臺(tái)就很認(rèn)真的算，還有八間不夠，他就知道這個(gè)酒店原來還空著八間，再問這次不行下次吧，一共有多少間下次整包，他說有四十間，于是一算就知道當(dāng)天的入住率是多少了。

小馬哥到了下一個(gè)旅店再來一輪，幾個(gè)小時(shí)過去了就知道了整個(gè)縣城真實(shí)的入住率，并沒有花一分錢。

如果要了解市場占有率和很多銷售方法，并不需要花很多錢，動(dòng)動(dòng)腦筋就可以。

很多年前有一個(gè)段子，因?yàn)樯a(chǎn)肥皂，流水線上每隔十幾分鐘就有一個(gè)空肥皂盒，大型企業(yè)就耗資一千萬發(fā)明了一個(gè)系統(tǒng)，能夠自動(dòng)感應(yīng)識(shí)別哪個(gè)是空的。但是一個(gè)中國民營企業(yè)就放了一個(gè)電風(fēng)扇，因?yàn)榭盏姆试砗须婏L(fēng)扇一吹就走了，成本只有一百塊。