他又繼續(xù)說。我現(xiàn)在賺的錢不只是工資，因?yàn)槲矣纸o我們老板介紹了兩個(gè)老鄉(xiāng)員工?！簿褪钦f，介紹人的提成是跟介紹人是掛鉤的，那就意味著招聘是可以保證內(nèi)生性。

但這不是最牛的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都有內(nèi)推。最牛的是什么？就是從買了車票接到上海，到門店學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，這個(gè)店員在整個(gè)周期里所有的費(fèi)用都由公司來出。但是如果他沒干幾天就跑了，要從介紹人的工資里面扣掉。

這意味著介紹的人一定會(huì)嚴(yán)防死守老鄉(xiāng)學(xué)完就跑，如果學(xué)完就跑他一定會(huì)“拿刀砍你”。而當(dāng)這個(gè)組織形成一定的群體之后，就演變成年底老板給大家買好回家的火車票，送大家到車站，大家一起回老家。主要是為了互相監(jiān)督不要溜走。開春回來工作的時(shí)候給大家買好車票，在村口就有人負(fù)責(zé)數(shù)好人頭，誰要是不來上班了就要沖到他們家逮人。

基于這一套組織體系，形成了中國(guó)大量的連鎖足浴店的成功模式。他跟我們所理解的什么現(xiàn)代化感覺、什么外企式的管理、阿里巴巴模式，完全是不一樣的。所以一定要結(jié)合自己行業(yè)的業(yè)態(tài)，結(jié)合自己的情況去研究你的組織怎么做招聘。

6、實(shí)業(yè)+金融

中國(guó)最多的鞋子都是從晉江生產(chǎn)的。

同樣的還有晉江系。晉江是中國(guó)最多的鞋子出產(chǎn)地，同時(shí)還締造出了大量的品牌和牌子，比如各種XX鳥都是從晉江出來的。但是其中 只有一個(gè)企業(yè)做到了特別大的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了逆襲。他就叫做安踏。他收購(gòu)了大量的海外品牌。并結(jié)合渠道優(yōu)勢(shì)在中國(guó)做大了。

要會(huì)使用金融杠桿，但是還是要以實(shí)業(yè)為底盤。

有一個(gè)專注做食品企業(yè)并購(gòu)的海外最大資本，叫做3G資本，他們跟巴菲特有非常多的業(yè)務(wù)合作，巴菲特曾經(jīng)在年會(huì)上面重點(diǎn)講過幾位老先生做的事情。 3G資本收購(gòu)了百威英博、漢堡王、亨氏食品、提姆霍頓、南非米勒等等，他的控制就是在高度理解和懂得的賽道上收購(gòu)優(yōu)質(zhì)的品牌，在價(jià)格最優(yōu)厚的時(shí)候同時(shí)進(jìn)行組織管理渠道的革新。

所有的餐廳，所有的食品的渠道都是同一個(gè)渠道，還能進(jìn)行上游的供應(yīng)鏈整合，從而讓人員不變得那么冗余。

市面上有一個(gè)功能性飲料叫樂虎，就是達(dá)利園的。 2019年的上半年樂虎的銷量是7億罐，平均兩個(gè)中國(guó)人里有一個(gè)人喝過。

上面這張表的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的，這里面可以看到2019年的市場(chǎng)規(guī)模是483億，而樂虎在其中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)遇，或者說市場(chǎng)的機(jī)遇。

紅牛，雖然它只賣五六塊，但是對(duì)于大多數(shù)人來說依舊是貴的。而大量的卡車司機(jī)、長(zhǎng)途司機(jī)都需要喝功能性飲料來提神，所以我的價(jià)格做到三塊錢。同時(shí)因?yàn)榧t牛都是罐裝的，而開車時(shí)罐裝的東西很容易灑，而且很多卡車司機(jī)一次性喝不完，開車不方便就會(huì)浪費(fèi)，所以樂虎最早改成瓶裝。這就是達(dá)利園模式里面的一部分。