這里面我們總結(jié)了達(dá)利園成功的重要模式之一——復(fù)制已被市場(chǎng)認(rèn)可的單品，這樣就無(wú)需承擔(dān)試錯(cuò)成本。

去復(fù)制寶潔做成了的東西，成功的可能性比你自以為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶潔遺漏的巨大藍(lán)海要高一點(diǎn)。通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和采購(gòu)，在價(jià)格上做到更低；通過(guò)就近生產(chǎn)降低運(yùn)輸成本；在人們還沒(méi)有品牌意識(shí)的時(shí)候通過(guò)渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)；配合洗腦廣告進(jìn)行高空作業(yè)；把經(jīng)銷商綁到你的船上。

區(qū)域崛起與縣域經(jīng)濟(jì)

1、下沉市場(chǎng)

我年中專門寫(xiě)了一篇文章是講蘇寧的。我說(shuō)：今年中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)生了兩場(chǎng)閃電戰(zhàn)，一場(chǎng)在一二線城市，是瑞幸咖啡，一年干到了3700家店；一場(chǎng)是下沉閃電戰(zhàn)，蘇寧一年開(kāi)了3500家店?！边@篇文章寫(xiě)了不到半年，數(shù)據(jù)更新為4654家門店，我們可以想像其改造的速度。

這里要提一個(gè)核心要點(diǎn)，就是下沉市場(chǎng)并非完全沒(méi)有商業(yè)，而是他的模式和經(jīng)營(yíng)理念都比較落后，因此理論上我們要尋找到的是一個(gè)通用性的模式，去用你擅長(zhǎng)的東西解決他不擅長(zhǎng)的，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造？賦能。

賦能這個(gè)詞每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，但這并不重要，重要的是如何賦能。我在今年6月份去了一家蘇寧零售云的門店，老板跟我說(shuō)他在蘇州有五十家店，是蘇州原來(lái)中國(guó)移動(dòng)最大的代理商。眼下移動(dòng)的門店已經(jīng)不掙錢了，但是我這輩子會(huì)干的事情只會(huì)開(kāi)店，之前賣手機(jī)和電話卡，現(xiàn)在搞去高端的東西也搞不來(lái)，覺(jué)得最能做的就是賣家電。

可是賣家電要自己去囤貨，自己去裝修，可能要花幾百萬(wàn)，這件事情又不劃算。如何空麻袋背米，找人來(lái)出這個(gè)錢？蘇寧解決。但是蘇寧不會(huì)自己出這個(gè)錢，而是由他的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)供貨，消費(fèi)者在線上一件下單，明天就送到家里，店里只需要放樣品就可以了?，F(xiàn)場(chǎng)的裝修很多都是由品牌商提供的，比如說(shuō)創(chuàng)維。基于蘇寧的網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)維愿意給門店補(bǔ)貼裝修費(fèi)。本來(lái)裝修一個(gè)店需要三百萬(wàn)，但最終只花了三十萬(wàn)不到，成本得以轉(zhuǎn)嫁。

而被轉(zhuǎn)嫁的人為什么會(huì)買單？是創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，裝修好一點(diǎn)確實(shí)能多賣掉幾臺(tái)電視機(jī)，所以愿意幫他裝修，于是這條鏈就通了。因此改行開(kāi)家電店的老板并不需要囤積家電，也不需要很多的品牌就能夠把店串起來(lái)，這就是蘇寧干的活。

曾經(jīng)有大量的3C店、專賣店只賣一種產(chǎn)品，但這種店在下沉市場(chǎng)是沒(méi)有什么太大未來(lái)的，必需要改良。同時(shí)通過(guò)APP下單，還加上好友互動(dòng)做私域流量，這就是我們所看到的蘇寧的創(chuàng)新，這叫做模式創(chuàng)新。以模式創(chuàng)新為主體，以賦能為杠桿，以資本優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)攻，從而得以形成了今年我認(rèn)為最成功的下沉閃電戰(zhàn)之一。