“行走的敬業(yè)福”自然會(huì)引起路人的好奇心，為直播間導(dǎo)入更多流量，也讓新春福氣品牌帶貨力進(jìn)一步擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)品效合一。

此外， 隨著阿里生態(tài)鏈中的“品牌輕店”推出，成功打通了支付寶和天貓之間的鏈路，實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)、會(huì)員、權(quán)益、數(shù)據(jù)全面互通。也就是說(shuō)，當(dāng)用戶(hù)拿到上文提到的品牌福利、刮刮卡的隱藏彩蛋，比如星巴克的優(yōu)惠券，可以直接透過(guò)支付寶中的輕店小程序，自行選擇到線(xiàn)下店、線(xiàn)上天貓店、或者通過(guò)餓了么下單送貨來(lái)兌獎(jiǎng)。

用戶(hù)可以享受到多樣化、一站式的服務(wù)體驗(yàn)，省去了 APP 之間來(lái)回跳轉(zhuǎn)、優(yōu)惠券使用渠道限制的麻煩，對(duì)品牌而言也能解決線(xiàn)下用戶(hù)無(wú)法數(shù)字化與線(xiàn)上統(tǒng)一融合、人貨場(chǎng)數(shù)據(jù)相互孤立無(wú)法統(tǒng)一分析的難題，給品牌消費(fèi)者提供全新升級(jí)的跨端體驗(yàn)，穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心智中的影響力。

至此，支付寶集五福已經(jīng)不僅僅是品牌們的集體春節(jié)吆喝，或者說(shuō)一次在消費(fèi)者面前刷臉的互動(dòng)，而是能夠?qū)嵈驅(qū)嵉?nbsp;把聲量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，把品牌互動(dòng)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的一場(chǎng)讓“平臺(tái)+用戶(hù)+品牌主”皆大歡喜的活動(dòng)。

/ 結(jié)語(yǔ) /

回到開(kāi)篇提出的問(wèn)題，支付寶集五福來(lái)到第五年， 如何讓爆款形成長(zhǎng)線(xiàn)持續(xù)發(fā)力？答案是持續(xù)輸出價(jià)值。

玲木敏文在其所著《零售心理戰(zhàn)》中提到：長(zhǎng)期不變的立場(chǎng)是創(chuàng)新的根基。在此基礎(chǔ)上加入具有速效功能的新“素材”，那么在兩者的相互碰撞中必將形成最理想的結(jié)果。

對(duì)支付寶五?；顒?dòng)而言，“集五?！边@個(gè)動(dòng)作是對(duì)中國(guó)福文化進(jìn)行延伸，得出具有“傳統(tǒng)文化+新時(shí)代”雙重特點(diǎn)的詮釋?zhuān)?nbsp;這是堅(jiān)持了 5 年不變的立場(chǎng)； 同時(shí)，每年不同的玩法優(yōu)化、互動(dòng)升級(jí)、福利加碼、以開(kāi)放的姿態(tài)聯(lián)動(dòng)一眾頂尖品牌加入，則是 在不變的立場(chǎng)上注入“新素材”，讓支付寶集五?；顒?dòng)可以持續(xù)輸出價(jià)值。

正如螞蟻金服首席市場(chǎng)官彭翼捷所說(shuō)，五福并不是支付寶獨(dú)有的 IP，未來(lái)五福將更加開(kāi)放。支付寶希望攜手更多的福氣伙伴，為 5 億個(gè)家庭送祝福。

從今年的活動(dòng)看來(lái)， 支付寶集五福以開(kāi)放的姿態(tài)釋放潛能，提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)讓各領(lǐng)域的頭部品牌加入共創(chuàng)、一起造血煥發(fā)活力，反哺企業(yè)的大眾形象好感度以及用戶(hù)關(guān)系緊密度，成功實(shí)現(xiàn)三方共贏(yíng)。 這從中透露的信號(hào)，正是支付寶五福活動(dòng)踐行長(zhǎng)期主義、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生。

在瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，市場(chǎng)總是不缺爆款，也不乏短線(xiàn)思維下的機(jī)會(huì)主義者和速成主義者，缺的而是以持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造為目的長(zhǎng)期主義者，能夠用更高效率讓更多人受益，提升整體社會(huì)幸福感。