中期來(lái)講，謹(jǐn)慎樂(lè)觀。在危機(jī)中，驗(yàn)證自己生存能力的企業(yè)，會(huì)迎來(lái)一波比較好的融資機(jī)會(huì)。雖然去年市場(chǎng)整體的募資比前年少了很多，但大部分VC手上還是有錢(qián)的。從五年、十年視角來(lái)看，中國(guó)還是處于幾百年來(lái)罕見(jiàn)的上升通道中。

資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)會(huì)發(fā)生一些變化，由原來(lái)重視現(xiàn)金流，變成更加看空重資產(chǎn)的模式。資本會(huì)對(duì)像人員工資、房租、設(shè)備租賃等這些成本占比過(guò)高的重資產(chǎn)模式，更加謹(jǐn)慎。資本對(duì)組織的靈活性會(huì)有考核，希望公司的組織能夠有小組織和活力。

資本會(huì)更加關(guān)注業(yè)務(wù)收入里的線上化率和IP化率。線上收入越多、IP收入越多，資本會(huì)對(duì)企業(yè)給予更高的估值。資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)發(fā)生一定程度的偏移和變化。對(duì)于梅花創(chuàng)投來(lái)講，我們主要還是看人，看你對(duì)于認(rèn)知力、心力的成長(zhǎng)認(rèn)知。

面對(duì)這次大危機(jī)，所有人面臨的困難是一樣的，如果你能跑贏同行，一定會(huì)剩者為王。就像非典成就了阿里巴巴，把劉強(qiáng)東從柜臺(tái)逼到電商，這次疫情也一定會(huì)成就一批新的創(chuàng)業(yè)者。

危機(jī)是你趕超同行的好機(jī)會(huì)。

Q&A

Q：業(yè)務(wù)模型是不是都要搬到線上？如果有線下交付，如何降低疫情帶來(lái)的交付？

吳世春：我覺(jué)得不是每一種業(yè)務(wù)模型都能夠搬到線上，但可以把業(yè)務(wù)模型里的一些環(huán)節(jié)搬到線上，比如客戶(hù)培訓(xùn)，可以用遠(yuǎn)程方式進(jìn)行技術(shù)支持。再比如客戶(hù)關(guān)懷，也可以在線上完成。如果線下交付必不可少，我們盡量把線上交付的環(huán)節(jié)減到最少，先把預(yù)付款做好，盡可能采取會(huì)員制預(yù)收的方式，獲得收入。

Q：原本現(xiàn)金流很吃緊的創(chuàng)業(yè)公司，如何面對(duì)這次疫情帶來(lái)的打擊，守住現(xiàn)金流的生命線活下去？

吳世春：裁掉部分不必要的員工，高管降薪，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收，轉(zhuǎn)變收入模型?；钕氯ナ敲恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的重中之重。

Q：餐飲行業(yè)和旅游行業(yè)怎么破局？

吳世春：今年，餐飲行業(yè)不用想了，只是虧多虧少的問(wèn)題。旅游行業(yè)也很難。但我們投的一些旅游行業(yè)項(xiàng)目，它為給景區(qū)提供SaaS化服務(wù)，這種企業(yè)的收入還是比較穩(wěn)定的。需要依賴(lài)人的去實(shí)際場(chǎng)景消費(fèi)的餐飲和旅游，受到的影響比非典還要大。