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“危機(jī)對于有雄心的人永遠(yuǎn)是戰(zhàn)機(jī),每一次危機(jī)的產(chǎn)生都是改變市場格局的機(jī)會(huì)。未來要成功的品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費(fèi)人群,他們是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍,他們是中國消費(fèi)市場的風(fēng)向標(biāo)人群,他們定義了品牌,引領(lǐng)了潮流?!苯洗赫J(rèn)為。
案例
58到家:疫情中品牌的力量
作為中國領(lǐng)先的家政公司,58到家在最初選擇家政行業(yè)賽道,一個(gè)重要的原因就是這個(gè)行業(yè)尚無品牌。58到家創(chuàng)始人兼CEO陳小華表示:”當(dāng)時(shí)中國有70萬家家政公司,但是用戶心智中沒有一個(gè)家政公司的品牌,我們認(rèn)為這是千載難逢的機(jī)會(huì)?!?
也因此,對品牌的重視貫穿58到家的整個(gè)發(fā)展過程。公司成立僅半年多,就在2015年下半年請來黃曉明和Angelababy作為代言人,并利用分眾傳媒快速引爆品牌。
“從那時(shí)候開始,我們就是這個(gè)行業(yè)的先鋒品牌。今天,疫情發(fā)生了,我們更深刻明白第一品牌有多么重要。因?yàn)槟闶堑谝黄放?,所以政府?huì)更看到你,更容易理解你遇到的困難;因?yàn)槟闶堑谝黄放疲园⒁?、雇主在危難的時(shí)候更信任我們,他們更愿意把在疫情期間的這些交易機(jī)會(huì)留給我們,更愿意這個(gè)時(shí)候訪問我們的平臺(tái),來獲取家政行業(yè)面對疫情的第一手反應(yīng)。所以在一星期間,其實(shí)我們的阿姨端的日活是歷史新高,我相信這其中很大一部分原因就是品牌的力量?!?/span>同時(shí),58到家一直傾力打造家政行業(yè)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施?!昂芏嗳瞬焕斫庾鳛橐粋€(gè)家政公司為什么要研發(fā)這么多系統(tǒng),比如保險(xiǎn)系統(tǒng)、體檢系統(tǒng)、在線簽約系統(tǒng)、阿姨簡歷系統(tǒng)、在線面試系統(tǒng)、在線工資發(fā)放系統(tǒng)等一堆的系統(tǒng),我們把它叫家政行業(yè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。這次疫情來了,全中國幾乎絕大多數(shù)家政公司的業(yè)務(wù)都停擺了,而58到家恰恰有一整套端到端的全在線的家政行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。我們立馬推出了在線挑阿姨、在線簽約、在線面試,我們的培訓(xùn)也實(shí)現(xiàn)了在線報(bào)名、在線上課、在線繳費(fèi)。今天我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)在疫情期間居然創(chuàng)下了歷史新高?!?
陳小華感慨,疫情總會(huì)結(jié)束的,而且只要你的業(yè)務(wù)是剛需,疫情對你的業(yè)務(wù)影響有多大,疫情過后你業(yè)務(wù)反彈的力量就有多強(qiáng)勁。真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,一定能從危難中找到更多的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)逆襲。
案例
妙可藍(lán)多:化危機(jī)為商機(jī),持續(xù)高速增長
2019年,中國奶酪領(lǐng)先品牌妙可藍(lán)多收獲頗豐。通過聚焦奶酪行業(yè)、兒童市場和分眾電梯媒體,618期間,妙可藍(lán)多獲得京東、天貓銷量雙冠王,銷量增長超過300%;終端數(shù)量從年初的5萬家發(fā)展到20萬家。到2019年底,妙可藍(lán)多上海、天津兩地工廠已滿負(fù)荷運(yùn)營,并啟動(dòng)了2020年的擴(kuò)產(chǎn)能、上設(shè)備計(jì)劃。