尤其是剛需場(chǎng)景，舉例：爹媽買菜和社區(qū)送菜。

第一個(gè)改變叫購(gòu)買考量改變。疫情后，老百姓對(duì)商品安全性和商品質(zhì)量的要求會(huì)再次提高，信任感會(huì)成為短期內(nèi)重要考量。老百姓對(duì)食品用品的安全性意識(shí)也會(huì)增加，會(huì)更加青睞在質(zhì)量方面信得過的零售商 。

第二個(gè)改變叫心智改變。老百姓對(duì)優(yōu)質(zhì)零售企業(yè)的忠誠(chéng)度將更加顯著。顧客會(huì)根據(jù)自己在疫情期間，對(duì)不同零售商的體驗(yàn)心得形成心智，對(duì)符合需求和要求的零售商，會(huì)更加信任。

這些偏好和改變，會(huì)影響消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。馬太效應(yīng)可能愈加明顯，中小企業(yè)的持續(xù)生存力可能會(huì)面臨更大挑戰(zhàn)，大企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)小微經(jīng)營(yíng)者的擠壓將會(huì)愈演愈烈。

我們?cè)賮砜纯戳闶凵虃儜?yīng)該做點(diǎn)什么來應(yīng)對(duì)這些變化。這里，我們將市場(chǎng)上的零售商按照特點(diǎn)規(guī)劃為四類。

全渠道平臺(tái)：面臨的機(jī)遇是提升顧客的購(gòu)買心智，同時(shí)準(zhǔn)備好向底線城市拓展，但在拓同時(shí)，要考慮到是否能保持甚至增進(jìn)服務(wù)水平，供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)等能不能跟上。

大規(guī)模零售：面臨的機(jī)遇是有能力憑借規(guī)模效應(yīng)和信任感吸引客流，同時(shí)有能力搶占更多的市場(chǎng)份額。

面臨的挑戰(zhàn)是船大不好掉頭，應(yīng)對(duì)顧客需求轉(zhuǎn)變的速度慢，同時(shí)要面對(duì)電商，也就是全渠道企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)，所以這時(shí)候大規(guī)模零售更要加強(qiáng)自己的生態(tài)圈建設(shè)。

區(qū)域性零售：在這么多年經(jīng)過了區(qū)域內(nèi)的深耕已經(jīng)建立了與一大部分顧客的信任感，但是，生存壓力會(huì)加大，資金周轉(zhuǎn)壓力會(huì)變大，這就要警惕會(huì)流失一部分顧客和人才，同時(shí)疫情期間的長(zhǎng)距離物流瓶頸也對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)提出了挑戰(zhàn)，只有不斷提高員工和顧客的信任度，才能穩(wěn)固區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

小微零售商：疫情后，小微零售商會(huì)更加面臨生存壓力，并且可能還會(huì)在信任上出現(xiàn)危機(jī)，同時(shí)，服務(wù)水平，管理水平，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)等都會(huì)給小微零售商帶來些麻煩，小微零售商這時(shí)應(yīng)該在提高現(xiàn)有顧客忠誠(chéng)度上發(fā)力，如果能在便利服務(wù)上有所建樹，還是有不少發(fā)展空間的。例如小區(qū)送菜。

如圖所示，它大概反應(yīng)了疫情下人們心理的周期性變化。我們暫且先不談數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，我們需要思考在這個(gè)拐點(diǎn)到來之前，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？

● 劃重點(diǎn)

疫情給線下零售業(yè)帶來的啟示：

短期：贏得顧客和員工的信任。

敏捷管理：1.第一時(shí)間成立應(yīng)急響應(yīng)小組。2.調(diào)動(dòng)資源向?yàn)?zāi)區(qū)運(yùn)送物資。

體驗(yàn)創(chuàng)新：3.創(chuàng)新推出車輪上的門店。4.成為消費(fèi)者信賴的生命線。

中長(zhǎng)期：提升新老客戶留存。