但我想說的是二胎——去年1400萬當中700萬是二胎，今年的數(shù)字沒出來（1100萬），但我估計也會接近一半（大概會有500多萬的二胎）。

所以，我提出不怕冷的人群是二胎家庭。今天你生二胎，一方面我夸你身體真好，另一方面也夸你財力挺好——今天能生得起二胎，比生不起二胎的還真有點錢。生二胎的時候，這對夫妻的收入比他們生一胎的時候要好。

我周圍有很多經(jīng)常會在朋友圈里曬二胎，曬完以后開始考慮買一輛大一點的車，二胎家庭也好像缺那么一間臥室了，所以二胎家庭的消費能力，可以被看作是個不怕冷人群。

第三，常年被忽略的非主流人群，他們的特點是“收入不高，可支配收入不低”。北京也好、上海也好，城市白領(lǐng)找工作壓力很大，白領(lǐng)的起步工資很多年沒變了，中國一年六七百萬大學(xué)生，創(chuàng)造六七百萬的白領(lǐng)就業(yè)挺難的。

我原來在四大會計事務(wù)所工作過，管你什么北大、清華，你進去的話也就八千，還要交稅，這八千10年來沒漲過。

北京送外賣、送快遞的小哥們，一個月只要夠勤快，至少八千，還不用交稅，還要包吃住，他們可能也放棄了在北京買房、買車的夢想，所以他們的收入不高，但可支配收入不低。

我去河北、河南，我大概跑了二三十個村，我在村里面特別喜歡讓同事們拍照片，看村里的墻上刷著什么，村里刷什么代表消費熱點是什么。

我就看那個照片，村里面刷墻最多的是藥的廣告，每個區(qū)域藥的廣告還不一樣，這個區(qū)域看來拉肚子比較多，那個區(qū)域可能肺都不太好。

除了藥以外，第二大的你們肯定沒想到，至少在河南、河北，村里面廣告第二多的是駕駛學(xué)校的廣告。前兩天網(wǎng)上都有文章，說中國多少億人沒有護照，多少億人沒有出過國或者是坐過飛機。

我更想問中國還有多少人沒有駕校，中國有多少在農(nóng)村的人沒有駕照。我在農(nóng)村看到的第二大的廣告是考駕校，就證明多少人想買車、想學(xué)車。

第三多的是結(jié)婚廣告，各種婚慶服務(wù)的廣告在農(nóng)村特別多。農(nóng)村人口、城市藍領(lǐng)，反而在經(jīng)濟冬天，在新消費時代成為一個不容忽視的力量。

所以，在“人”這個維度上，如果你服務(wù)的人群針對的是95后，如果你針對的是藍領(lǐng)和農(nóng)村人口，你如果能精準地服務(wù)到二胎家庭（就成了）。這三個人群是“人貨場”中最不怕冷的三個人群。

談完人，我們談?wù)劇柏?，新消費里的“貨”就得把傳統(tǒng)的消費重新分類定位一下，如何重新分類定位呢？

咱們用互聯(lián)網(wǎng)的思路來重新分類和定位?；ヂ?lián)網(wǎng)看一個產(chǎn)品，有兩個維度非常重要，