美容家電品牌Ulike是此次被選中的新銳品牌之一。Ulike品牌創(chuàng)始人李海霞告訴記者，她所理解的新銳品牌需要同時具備創(chuàng)新力和設計力。Ulike采用智能技術，能夠使得年輕人在家中就能獲得去美容院才能獲得的醫(yī)美體驗。 “傳統(tǒng)模式已經(jīng)沒有辦法滿足現(xiàn)代年輕人的需求了，醫(yī)美科技家用化是一個創(chuàng)業(yè)的商機。”王海霞說。TOSWIM吸水速干沙灘浴巾、麥瑞克橢圓機等品牌也因為智能技術的使用，解決年輕人生活中細小的痛點而進入新銳品牌榜單中。

渠道和營銷是制勝的王道

不過，擁有好產(chǎn)品只是切入市場的第一步。在接受我們采訪的品牌都不約而同提及，產(chǎn)品在早期往往都是通過口碑傳播，但經(jīng)過一段時間的銷量增長，品牌都會遭遇口碑傳播的瓶頸，此時，選擇合適的銷售渠道與營銷策略顯得至關重要，這樣才能夠精準找到與品牌匹配的目標消費者，同時聚劃算也能夠利用已有的資源給品牌的成長提供扶持，加速品牌的壯大。

阿爾法蛋是陶云科技于2016年成立的智能兒童機品牌。其品牌董事長劉慶升稱，阿爾法蛋最初的銷售渠道是在線下實體玩具店。但他發(fā)現(xiàn)，消費者進入玩具店后，往往會將這款機器人產(chǎn)品也作為玩具的一種，并且消費者的消費預期產(chǎn)品往往是價格在上百元左右的玩具。

2017年，阿爾法蛋進駐聚劃算。在進入聚劃算后，通過與聚劃算的溝通，聚劃算將阿爾法蛋劃分到了“智能機器人”的子類目中，后續(xù)聚劃算還給予阿爾法蛋分享了銷售的數(shù)據(jù)，共同從產(chǎn)品外觀、價格、渠道上進行探索，取得了顯著的效果。2017年-2019年，連續(xù)3年時間，阿爾法蛋穩(wěn)坐聚劃算智能機器人品類銷售額第一名，更是在2019年雙11中創(chuàng)造單日產(chǎn)品銷量突破3萬臺的記錄，逆勢同比增長百分之二百以上。

從2019年4月開始，聚劃算便開啟了五大品牌扶持計劃，為品牌商家提供下沉市場新客獲取、超級單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉等全方位的解決方案，發(fā)力扶持具備品牌特色和創(chuàng)新力的新品牌。截止目前為止，與聚劃算合作的新銳品牌已經(jīng)超過80家，而未來一年，聚劃算預計將與不少于100個品牌進行合作。

具體而言，聚劃算會根據(jù)不同新銳品牌特征和當下消費需求痛點來制定專項策劃和內(nèi)容的推動。依據(jù)新銳品牌共性進行主題場活動就是重要的營銷方式之一。在過去兩個月中，聚劃算共舉行了六場“新銳品牌來踢館”的線上營銷活動，共有108個新銳品牌參與到踢館活動中。

在執(zhí)行層面，聚劃算通過洞察市場趨勢，凝聚出了“不好看”、“龜速度”、“壓力山大”等六個當下消費者主流的需求痛點，再將新銳品牌分類，打造極致的創(chuàng)意輸出方案。例如設定了“以美知名，踢掉不好看”、“以快之名，踢走龜速度”、“以年之名，踢走不夠味”、“以健康之美，踢走亞歷山大”等踢館宣言。運用踢館標的、踢館商品、踢館宣言營造了新銳品牌的踢館聯(lián)盟場，凸顯出新銳品牌的核心創(chuàng)意點和新銳賣點，幫助品牌實現(xiàn)年度GMVTOP5以上、爆發(fā)系數(shù)20以上、行業(yè)單品TOP的“踢館表現(xiàn)”，能夠在淘系“成功出道”的目標。