“我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，卻我們輸了。”

“我贏了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻輸給了時(shí)代?！?/span>

這兩句話，相信大家非常熟悉。上句是諾基亞總裁的感慨，下句是大潤(rùn)發(fā)掌門(mén)人的無(wú)奈。雖然相隔萬(wàn)里，卻異口同聲，不得不讓人感嘆。

我們不得不承認(rèn)，進(jìn)入了一個(gè)前所未有的新時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，你能否勝出的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不是“不犯錯(cuò)”、“不輸給對(duì)手”那么簡(jiǎn)單。

那我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

三個(gè)時(shí)代的變遷

回望中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷史，大概經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代： 工廠時(shí)代、渠道時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

工廠時(shí)代，是典型的賣(mài)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求大產(chǎn)品少，你只要做出一個(gè)像樣的產(chǎn)品，就不愁賣(mài)。所以，那個(gè)時(shí)代大家都相信“好酒不怕巷子深”。

不過(guò)，隨著改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，工廠時(shí)代很快被渠道時(shí)代取代，供求趨于平衡，甚至略顯供大于求。因此，大家意識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)，意識(shí)到了“好酒也怕巷子深”。

最可氣的是，在那個(gè)時(shí)代，便利的銷(xiāo)售渠道居然把“壞酒”也能賣(mài)出大品牌。所以，有人喊出：得渠道者得天下。

當(dāng)渠道時(shí)代發(fā)展到后期的時(shí)候，中國(guó)發(fā)生了一件大事：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始崛起。即時(shí)通訊、電子商務(wù)、移動(dòng)支付、網(wǎng)約車(chē)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品類(lèi)雨后春筍般出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在這個(gè)時(shí)候冒出來(lái)了。

我們可以把這個(gè)時(shí)代定義為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代，大家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)虛擬世界，而且這個(gè)世界里可以交流，可以發(fā)泄，可以賣(mài)貨，可以干很多事情，再也不用看經(jīng)銷(xiāo)商的臉色，也不用受大賣(mài)場(chǎng)的折磨。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)解放了渠道，解放了時(shí)間，解放了被約束的很多條條框框。

然而，大家登錄這個(gè)神奇的世界后突然發(fā)現(xiàn)：這個(gè)世界沒(méi)有人氣，也白搭。于是，“流量”這個(gè)詞匯誕生了，大家想盡一切辦法讓人們匯聚到這個(gè)世界里。因?yàn)槿硕嗔?，人氣就有了，事兒就好辦了。于是，“入口”、“粉絲”、“水軍”、“平臺(tái)”、“共享”等概念應(yīng)運(yùn)而生，渠道時(shí)代“得渠道者得天下”的口號(hào)也被改成“得屌絲者得天下”。

在這個(gè)時(shí)代，我們看見(jiàn)了罕見(jiàn)的財(cái)富大洗牌，阿里巴巴、騰訊、百度的崛起，成為這個(gè)時(shí)代的佼佼者，馬云、馬化騰、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們也頻頻登上“中國(guó)首富”、“福布斯排行”等寶座，讓不少人感覺(jué)到：只要沾上“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字，就能賺到大錢(qián)，就能改變命運(yùn)。

然而，事實(shí)并非這么發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們也看見(jiàn)了前所未有的商業(yè)泡沫，共享單車(chē)的集體陣亡，VR眼鏡的全軍覆沒(méi)，凡客誠(chéng)品、咖啡陪你、黃太吉、雕爺牛腩等自稱有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)接連倒下，讓我們看到了這個(gè)時(shí)代的浮躁與殘酷。