“我們并沒有做錯什么，卻我們輸了?！?/span>

“我贏了所有競爭對手，卻輸給了時代?！?/span>

這兩句話，相信大家非常熟悉。上句是諾基亞總裁的感慨，下句是大潤發(fā)掌門人的無奈。雖然相隔萬里，卻異口同聲，不得不讓人感嘆。

我們不得不承認(rèn)，進(jìn)入了一個前所未有的新時代。這個時代，你能否勝出的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不是“不犯錯”、“不輸給對手”那么簡單。

那我們該如何應(yīng)對？

三個時代的變遷

回望中國營銷歷史，大概經(jīng)歷了三個時代： 工廠時代、渠道時代和互聯(lián)網(wǎng)時代。

工廠時代，是典型的賣方經(jīng)濟(jì)時代，需求大產(chǎn)品少，你只要做出一個像樣的產(chǎn)品，就不愁賣。所以，那個時代大家都相信“好酒不怕巷子深”。

不過，隨著改革開放和市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，工廠時代很快被渠道時代取代，供求趨于平衡，甚至略顯供大于求。因此，大家意識到了競爭，意識到了“好酒也怕巷子深”。

最可氣的是，在那個時代，便利的銷售渠道居然把“壞酒”也能賣出大品牌。所以，有人喊出：得渠道者得天下。

當(dāng)渠道時代發(fā)展到后期的時候，中國發(fā)生了一件大事：移動互聯(lián)網(wǎng)開始崛起。即時通訊、電子商務(wù)、移動支付、網(wǎng)約車等移動互聯(lián)網(wǎng)品類雨后春筍般出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在這個時候冒出來了。

我們可以把這個時代定義為互聯(lián)網(wǎng)時代。

這個時代，大家發(fā)現(xiàn)了一個虛擬世界，而且這個世界里可以交流，可以發(fā)泄，可以賣貨，可以干很多事情，再也不用看經(jīng)銷商的臉色，也不用受大賣場的折磨。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)解放了渠道，解放了時間，解放了被約束的很多條條框框。

然而，大家登錄這個神奇的世界后突然發(fā)現(xiàn)：這個世界沒有人氣，也白搭。于是，“流量”這個詞匯誕生了，大家想盡一切辦法讓人們匯聚到這個世界里。因?yàn)槿硕嗔耍藲饩陀辛?，事兒就好辦了。于是，“入口”、“粉絲”、“水軍”、“平臺”、“共享”等概念應(yīng)運(yùn)而生，渠道時代“得渠道者得天下”的口號也被改成“得屌絲者得天下”。

在這個時代，我們看見了罕見的財(cái)富大洗牌，阿里巴巴、騰訊、百度的崛起，成為這個時代的佼佼者，馬云、馬化騰、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們也頻頻登上“中國首富”、“福布斯排行”等寶座，讓不少人感覺到：只要沾上“互聯(lián)網(wǎng)”三個字，就能賺到大錢，就能改變命運(yùn)。

然而，事實(shí)并非這么發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時代，我們也看見了前所未有的商業(yè)泡沫，共享單車的集體陣亡，VR眼鏡的全軍覆沒，凡客誠品、咖啡陪你、黃太吉、雕爺牛腩等自稱有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)接連倒下，讓我們看到了這個時代的浮躁與殘酷。