認(rèn)知思維的“八卦”就是八大戰(zhàn)略舉措，也就是“四象”的落地行動(dòng)。這里就不一一展開。就拿諾基亞來說，它在八大戰(zhàn)略舉措上也好不到哪兒去，在很多戰(zhàn)略舉措上也犯了錯(cuò)誤。我們就舉一個(gè)例子吧。

八大戰(zhàn)略舉措中，有一個(gè)舉措叫“聚焦”。諾基亞在這個(gè)舉措上也犯了非常低級的錯(cuò)誤。

對諾基亞而言，推出“微軟系統(tǒng)”手機(jī)LUMIA本該是最后一次機(jī)會(huì)。但是，它并沒有聚焦，LUMIA一口氣推出5個(gè)機(jī)型，從2000元到5000元的價(jià)位上全線覆蓋。這就是一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)?，?dāng)你還不如對手的時(shí)候，尤其被甩在后面的時(shí)候，一定要集中火力，在一個(gè)點(diǎn)上突破，也許還有機(jī)會(huì)。

當(dāng)你覆蓋全部價(jià)位的時(shí)候，任何價(jià)位的機(jī)型都無法建立一個(gè)突出的認(rèn)知，根本形不成競爭力。所以，諾基亞手機(jī)的倒下是一種必然，毫無懸念。

3. 右腦驅(qū)動(dòng)

一個(gè)品牌到底如何走進(jìn)心智？這是全球營銷界都要關(guān)心的問題。認(rèn)知思維認(rèn)為，走進(jìn)心智最好的方法是從右腦切入。也就是右腦驅(qū)動(dòng)市場。即：感性驅(qū)動(dòng)理性，感覺驅(qū)動(dòng)價(jià)值，個(gè)性驅(qū)動(dòng)定位。

法國著名的市場研究公司IPSOS在多年的研究中發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：顧客的購買興趣與產(chǎn)品的外觀有直接關(guān)系。即：“ 超凡的功能+平庸的外觀=低購買興趣”；而“ 平庸的功能+漂亮的外觀=高購買興趣”。

說到這里，很多企業(yè)家“我的產(chǎn)品一流卻賣不動(dòng)”的煩惱應(yīng)該能得到答案了。因?yàn)?，你只注重產(chǎn)品的功能和品質(zhì)等顧客左腦里的價(jià)值，并沒有注重審美、情緒、情感等顧客右腦里的感覺，當(dāng)然賣不動(dòng)了。

你知道為什么阿迪達(dá)斯總是干不過耐克嗎？難道品質(zhì)不行，款式不行？價(jià)格比耐克貴？都不是。原因在于，阿迪達(dá)斯在顧客的右腦里沒有做出強(qiáng)大的個(gè)性和視覺錘，而耐克做出來了。耐克的“攻擊性”和對勾的LOGO在顧客的右腦里營造了一個(gè)強(qiáng)烈的感覺，由此推動(dòng)其產(chǎn)品的銷售。

說到這里，你也可以理解海底撈為什么成功，江小白為什么火一把。因?yàn)椋鼈兌际怯夷X驅(qū)動(dòng)的典范。海底撈的服務(wù)、江小白的情緒，都是給顧客的右腦帶來深刻的體驗(yàn)。

4. 有共鳴有市場，無共鳴無市場

品牌傳播方面，認(rèn)知思維強(qiáng)調(diào)共鳴。也就是一個(gè)品牌在顧客的情感世界里帶來的震撼與感動(dòng)。

在小眾崛起的時(shí)代，感性消費(fèi)時(shí)代，如果你做不出這種共鳴，很難撬動(dòng)市場，很難進(jìn)入心智。所以，我們常說：有共鳴有市場，無共鳴無市場。

共鳴可以分為四大共鳴： 審美共鳴、情緒共鳴、情感共鳴和信仰共鳴。無論哪種共鳴都有超凡的力量，足以讓你的品牌走進(jìn)顧客心智。