認知思維的“八卦”就是八大戰(zhàn)略舉措，也就是“四象”的落地行動。這里就不一一展開。就拿諾基亞來說，它在八大戰(zhàn)略舉措上也好不到哪兒去，在很多戰(zhàn)略舉措上也犯了錯誤。我們就舉一個例子吧。

八大戰(zhàn)略舉措中，有一個舉措叫“聚焦”。諾基亞在這個舉措上也犯了非常低級的錯誤。

對諾基亞而言，推出“微軟系統(tǒng)”手機LUMIA本該是最后一次機會。但是，它并沒有聚焦，LUMIA一口氣推出5個機型，從2000元到5000元的價位上全線覆蓋。這就是一個錯誤。因為，當你還不如對手的時候，尤其被甩在后面的時候，一定要集中火力，在一個點上突破，也許還有機會。

當你覆蓋全部價位的時候，任何價位的機型都無法建立一個突出的認知，根本形不成競爭力。所以，諾基亞手機的倒下是一種必然，毫無懸念。

3. 右腦驅(qū)動

一個品牌到底如何走進心智？這是全球營銷界都要關心的問題。認知思維認為，走進心智最好的方法是從右腦切入。也就是右腦驅(qū)動市場。即：感性驅(qū)動理性，感覺驅(qū)動價值，個性驅(qū)動定位。

法國著名的市場研究公司IPSOS在多年的研究中發(fā)現(xiàn)一個道理：顧客的購買興趣與產(chǎn)品的外觀有直接關系。即：“ 超凡的功能+平庸的外觀=低購買興趣”；而“ 平庸的功能+漂亮的外觀=高購買興趣”。

說到這里，很多企業(yè)家“我的產(chǎn)品一流卻賣不動”的煩惱應該能得到答案了。因為，你只注重產(chǎn)品的功能和品質(zhì)等顧客左腦里的價值，并沒有注重審美、情緒、情感等顧客右腦里的感覺，當然賣不動了。

你知道為什么阿迪達斯總是干不過耐克嗎？難道品質(zhì)不行，款式不行？價格比耐克貴？都不是。原因在于，阿迪達斯在顧客的右腦里沒有做出強大的個性和視覺錘，而耐克做出來了。耐克的“攻擊性”和對勾的LOGO在顧客的右腦里營造了一個強烈的感覺，由此推動其產(chǎn)品的銷售。

說到這里，你也可以理解海底撈為什么成功，江小白為什么火一把。因為，它們都是右腦驅(qū)動的典范。海底撈的服務、江小白的情緒，都是給顧客的右腦帶來深刻的體驗。

4. 有共鳴有市場，無共鳴無市場

品牌傳播方面，認知思維強調(diào)共鳴。也就是一個品牌在顧客的情感世界里帶來的震撼與感動。

在小眾崛起的時代，感性消費時代，如果你做不出這種共鳴，很難撬動市場，很難進入心智。所以，我們常說：有共鳴有市場，無共鳴無市場。

共鳴可以分為四大共鳴： 審美共鳴、情緒共鳴、情感共鳴和信仰共鳴。無論哪種共鳴都有超凡的力量，足以讓你的品牌走進顧客心智。