C、2019年寵物市場(chǎng)的規(guī)模已高達(dá)2200億，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了嬰兒奶粉，大家為什么對(duì)阿貓、阿狗就這么感興趣？

提出這些案例，就是想說(shuō)明， 感性消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

現(xiàn)在的人就是越富裕越感性，越富裕越任性。這三個(gè)案例就是給大家非常活靈活現(xiàn)，表達(dá)了這一點(diǎn)。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明：58%的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候，并不關(guān)注價(jià)格與功能，而是關(guān)注個(gè)性。個(gè)性，顯然與感性相關(guān)。

同時(shí)，44%的消費(fèi)者買東西的時(shí)候會(huì)考慮“好看”這一元素。好看，同樣也是感性元素。

而40%的消費(fèi)者，更是會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)這一元素，而決定買單。一個(gè)企業(yè)讓你感動(dòng)，跟他的產(chǎn)品有可能是沒(méi)有任何關(guān)系的，但是這種感動(dòng)可以讓消費(fèi)者購(gòu)買他的產(chǎn)品。你說(shuō)這是一個(gè)感性消費(fèi)還是理性消費(fèi)？非常典型的感性消費(fèi)。

這一類的消費(fèi)者占到40%，大家想一想，這是一個(gè)何等恐怖的數(shù)字，相當(dāng)于市場(chǎng)的消費(fèi)群體里面差不多一半的人都是感性消費(fèi)。

但是我們的營(yíng)銷真的是迎合了感性消費(fèi)的這樣的一個(gè)趨勢(shì)了嗎？遠(yuǎn)沒(méi)有。

我們的營(yíng)銷到目前為止一直在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)價(jià)格，強(qiáng)調(diào)渠道，強(qiáng)調(diào)廣告這樣一些東西，很少有人去強(qiáng)調(diào)顧客心智里面的那些柔軟的東西，他的審美、他的情緒、他的情感、他的價(jià)值觀，這些東西很少有企業(yè)去真正去研究。

所以面對(duì)如今的市場(chǎng)我們不得不考慮一個(gè)問(wèn)題是什么？

顧客的購(gòu)買決策已經(jīng)從左腦轉(zhuǎn)移到右腦。

如果你還是看不到這個(gè)變化的話，你的營(yíng)銷一定是一個(gè)失敗的營(yíng)銷。

請(qǐng)大家一定要記?。?nbsp;現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)心理傾向是“誰(shuí)讓我誰(shuí)讓我開(kāi)心，誰(shuí)是我的朋友。誰(shuí)讓我郁悶，誰(shuí)是我的敵人?！?/span>

這跟你幾十年的技術(shù)研發(fā)，幾十年的品質(zhì)追求已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系了，就是誰(shuí)讓我開(kāi)心我就買誰(shuí)的，誰(shuí)讓我郁悶，我就拋棄誰(shuí)。這也是為什么海底撈在火鍋這個(gè)品類里面會(huì)成功的很重要的原因，因?yàn)檫€得讓你開(kāi)心吶，好玩對(duì)吧？

3.圈層經(jīng)濟(jì)

圈層經(jīng)濟(jì)怎么理解？

舉一個(gè)例子。

一個(gè)人參加了寶馬的一個(gè)漂移培訓(xùn)班，然后在茫茫的大草原上開(kāi)著M3，激情四射地在那漂移。在這個(gè)過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)了愛(ài)好寶馬，愛(ài)好漂移的一些朋友。

他們回去以后會(huì)發(fā)生什么？他們互相不聯(lián)系嗎？我認(rèn)為不可能，因?yàn)橛辛诉@樣的一個(gè)共同的經(jīng)歷，他們肯定會(huì)變成一個(gè)很好的朋友，然后將來(lái)會(huì)保持很好的關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程里面可能會(huì)產(chǎn)生一些相同的消費(fèi)或者是產(chǎn)生一些經(jīng)濟(jì)行為。

我們所處的