也就是剛才我們講的，很多人參加寶馬的漂移的特殊駕駛的培訓(xùn)班，實(shí)際上就是非常典型的愛(ài)好圈子的范疇。

③ 第三個(gè)圈層就是專業(yè)圈層。

我根據(jù)我的專業(yè)取向，跟我的專業(yè)相關(guān)的人聚在一起。好比在我周周圍有很多營(yíng)銷專家、品牌專家、企業(yè)管理專家，我們新政府的專家?guī)炖锩?，現(xiàn)在也有20多個(gè)國(guó)內(nèi)一流的專家……

為什么我們會(huì)形成一個(gè)圈子？因?yàn)槲覀兪菍I(yè)是趨同的，我們愛(ài)好同一個(gè)專業(yè)，所以我們就形成一個(gè)圈子。

以前搞同一個(gè)專業(yè)的人都認(rèn)為對(duì)方是對(duì)手，但是時(shí)代變了，我們現(xiàn)在認(rèn)為對(duì)方是盟友，我們一定要抱團(tuán)一起去做市場(chǎng)，一起去發(fā)展，這就是我們理念的一個(gè)改變。

④ 還有一個(gè)圈層就是信仰圈層。

這是一種比較高級(jí)別的一種圈子。我們來(lái)自五湖四海，但是我們信仰同樣的東西。圈層的分類的維度其實(shí)還有很多，但是這4個(gè)是比較容易看得見(jiàn)的。

細(xì)分市場(chǎng)跟圈層經(jīng)濟(jì)還有什么不同？細(xì)分市場(chǎng)只有意見(jiàn)反饋，但是圈層經(jīng)濟(jì)是有意見(jiàn)領(lǐng)袖的。

大家一定要明白，圈層是以人為核心，只要以人為核心，這個(gè)人群里面一定有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。所以我們做圈層經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，怎么去把意見(jiàn)領(lǐng)袖搞定，就很重要。

去年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有兩個(gè)人物非常出名，一個(gè)叫李佳琪，一個(gè)叫薇婭。而且一個(gè)人一年的收益就是兩個(gè)多億。那么，這個(gè)的背后，大家有沒(méi)有很好的去思考，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的一些市場(chǎng)現(xiàn)象？為什么男人和女人介紹的產(chǎn)品大家愿意相信、愿意購(gòu)買？背后的邏輯是什么？

其實(shí)它也是一種圈層經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。在這個(gè)圈層里面，實(shí)際上他們就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

所以大家就該明白未來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)該怎么做了。意見(jiàn)領(lǐng)袖你肯定是繞不過(guò)去的，對(duì)吧？

和市場(chǎng)細(xì)分只有共同利益，同而不和，圈層經(jīng)濟(jì)是具有共同文化，和而不同，這又是一個(gè)區(qū)別。一個(gè)圈層經(jīng)濟(jì)的形成，背后一定是有一個(gè)共同的文化在推動(dòng)。

我們營(yíng)銷人員面向市場(chǎng)，我們信奉的是什么呢？我們信奉的是產(chǎn)品、價(jià)格渠道傳播人才、獎(jiǎng)勵(lì)這些東西。我們很少去講文化這個(gè)概念，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得文化是一個(gè)管理的概念，跟我們營(yíng)銷人員沒(méi)關(guān)，無(wú)關(guān)對(duì)吧？

但是，面向圈層經(jīng)濟(jì)到來(lái)的時(shí)代，我們不得不考慮文化元素。如果你不懂文化元素，有可能這個(gè)圈子你進(jìn)不去，你的產(chǎn)品、品牌進(jìn)不去。

圈層經(jīng)濟(jì)消費(fèi)行為意味著什么？

意味著生活方式，而不是成品本身。

所以每一個(gè)圈層它有一個(gè)共同的生活方式，如果你對(duì)這種生活方式一無(wú)所知的話，你的產(chǎn)品肯定是賣不出去的，你不可能讓他們?nèi)?duì)你產(chǎn)品買單。