如果你畫的東西跟我畫的特別像的時(shí)候，你肯定死路一條。因?yàn)檫@個(gè)世界上只需要一個(gè)齊白石，不需要第2個(gè)齊白石。

這也是對(duì)定位理論的一個(gè)非常經(jīng)典的詮釋。

以智能手機(jī)品牌為例:

1、定位比較清晰的：

蘋果定位：智能手機(jī)的創(chuàng)建者，智能手機(jī)的第一品牌。

評(píng)價(jià)：定位夠清晰，蘋果的日子到現(xiàn)在為止也過得很好，連續(xù)多年位居全球最具價(jià)值品牌排行榜第1位。

華為定位：技術(shù)領(lǐng)先。

評(píng)價(jià)：我們不買蘋果手機(jī)去買華為手機(jī)，無非就是考慮2點(diǎn)：第1，華為的技術(shù)好，第2，就是愛國情懷。這就是華為很聰明的一點(diǎn)，它在右腦里面植入了一個(gè)概念，這個(gè)概念也許并不是華為主動(dòng)策劃植入的，但它正好趕上這個(gè)時(shí)代，發(fā)揮了巨大的作用。認(rèn)知理論體系有一個(gè)觀點(diǎn)叫右腦驅(qū)動(dòng)，華為可謂把右腦驅(qū)動(dòng)用到了極致，所以它同樣是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

小米定位：極致的性價(jià)比。

評(píng)價(jià)：在小米的用戶心里面，小米是個(gè)性價(jià)比最好的手機(jī)。這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)建立，所以小米實(shí)際上日子過得也不錯(cuò)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來講，第一品牌這種定位，肯定會(huì)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次占據(jù)一個(gè)重要特性，好比華為占據(jù)了“技術(shù)領(lǐng)先”這樣的特性，日子也過得不錯(cuò)。極致性價(jià)比稱得上一個(gè)定位，但是相比之下，它稍微弱一點(diǎn)。

所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來講，小米的生存的狀態(tài)可能會(huì)比起蘋果和華為，會(huì)稍微弱一點(diǎn)。

2、定位較不清晰的：魅族、錘子、聯(lián)想…

如果你問他們的老板，問他們的員工，他們可能可以非常清晰的告訴你，自己是什么定位。

但是，你認(rèn)為你的品牌是什么定位，根本就不算數(shù)。

定位是什么？定位是你在顧客的心智里面，建立了什么樣的認(rèn)知，而且這個(gè)認(rèn)知被顧客放在心坎上。

從這個(gè)角度上來講，這三個(gè)品牌跟前面的這三個(gè)品牌是沒有辦法比的。定位清晰，具有獨(dú)特的價(jià)值，對(duì)一個(gè)品牌的生存狀態(tài)來講是至關(guān)重要的。

定位的過程中我們應(yīng)該怎么做呢？

好定位必須要善借力。

在我的《品牌征服》這本書里面，我曾經(jīng)這樣總結(jié)的本質(zhì)：定位的本質(zhì)就是借力。

尤其是我們的一些中小企業(yè)，對(duì)一個(gè)新品牌定位的時(shí)候，一定要會(huì)借力。你需要借能夠借到的一切資源和力量，給自己的品牌建立一個(gè)認(rèn)知。

以郎酒為例，郎酒早期的時(shí)候，市場(chǎng)表現(xiàn)其實(shí)很一般。

郎酒早期的廣告語是：神采飛揚(yáng)，中國郎。

這顯然是一個(gè)營銷初學(xué)者，或是一個(gè)不懂營銷的人，總結(jié)出來的廣告語。

因?yàn)槟愕降紫蛳M(fèi)者傳遞了什么？消費(fèi)者根本就搞不清楚。神采飛揚(yáng)這四個(gè)字也很難記住，就算記住了，它對(duì)郎酒來講有什么好處？說明了什么不同？誰也分不清楚。