后來郎酒應(yīng)該是得了高人指點(diǎn)，有了清晰的界定手段：清華郎中國(guó)兩大醬香白酒之一。

大家想一想，它向誰借力？當(dāng)然是像茅臺(tái)借力。但是這么借力，廣告法拿他沒辦法，因?yàn)槲抑皇敲枋鍪聦?shí)，他把借力做到了，然后又非常巧妙的繞過了廣告法的禁令。

這就是一個(gè)非常典型的這種借力的手段。

當(dāng)你在定位層面，形成你的價(jià)值差異以后，你必須要乘勝追擊。不然你的整個(gè)戰(zhàn)斗的堡壘可能就會(huì)松動(dòng)出問題。

以江小白為例，江小白通過小瓶白酒定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的，甚至是有點(diǎn)偏向夕陽產(chǎn)業(yè)的一個(gè)品類里面做出了一個(gè)很好的業(yè)績(jī)。

當(dāng)江小白把市場(chǎng)做起來的時(shí)候，很多品牌就開始跟進(jìn)，其中一個(gè)品牌就是郎酒，郎酒也推出了它的小瓶白酒。

郎酒的廣告是什么？

小郎酒，全國(guó)熱銷的小瓶白酒。

占據(jù)了熱銷這個(gè)概念，從側(cè)面像江小白進(jìn)攻，在其他的手段里面，也提出了小郎酒是口味之王。

郎酒通過口碑、社群、文章評(píng)論的方式去傳播，營(yíng)造出它是熱銷的口味之王的概念。

這個(gè)時(shí)候，江小白就應(yīng)該乘勝追擊，但是遺憾的事情發(fā)生了，江小白并沒有這么做。恰恰相反，江小白開發(fā)了很多大瓶白酒，也啟動(dòng)了很多服務(wù)品牌，去做其他的白酒。這就給小郎酒品牌提供了一個(gè)快速成長(zhǎng)的一個(gè)空間。這是非常可惜的。

所以，我們一旦在某一個(gè)定位上站穩(wěn)腳跟以后，一定要乘勝追擊，一定要防止其他的對(duì)手從側(cè)面對(duì)你的進(jìn)攻，你一定要把他懟回去！如果你看不到這一點(diǎn)，做不到的話，就有可能面臨一個(gè)糟糕的結(jié)果。

有了定位就OK了？不是的。

你一定要把定位就進(jìn)行概念化。

定位概念化是什么？對(duì)定位的，更加具體、更加創(chuàng)意的描述。

好比南孚的聚能環(huán)概念，實(shí)際上就是對(duì)南孚的定位的一種具體化的一個(gè)描述。南孚電池大家都知道，它是一個(gè)非常耐用的一個(gè)電池。它中國(guó)的堿性電池的第一品牌定位是非常清晰的。

但是這個(gè)定位落到什么樣的一個(gè)概念上？南孚就提出了聚能環(huán)，就是電池底下的紅色的片。

曾經(jīng)有人是質(zhì)疑：“你那個(gè)片就有那么神奇？”

但是南孚一直堅(jiān)持這個(gè)概念，而且不僅僅是堅(jiān)持，后來還進(jìn)行了升級(jí)了，這就是一個(gè)非常聰明的做法。

③ 個(gè)性

品牌構(gòu)成的要素第三個(gè)要素就是個(gè)性。

品牌個(gè)性的定義：個(gè)性是品牌在顧客的右腦里營(yíng)造的獨(dú)特感覺，跟定位一脈相承。

如果說定位是在顧客的左腦里面占據(jù)的獨(dú)特價(jià)值的話，個(gè)性就是在顧客的右腦里面營(yíng)造的獨(dú)特感覺。它是一種感覺，但是這種感覺一定是非常獨(dú)特的。