近期，在線少兒英語(yǔ)品牌“伴魚”玩起高調(diào)的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區(qū)及樓宇電梯。公開資料顯示，當(dāng)前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)328個(gè)城市，累計(jì)用戶超過(guò)3500萬(wàn)人，其中伴魚少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率90%，轉(zhuǎn)介紹占比70%。

早在2020年開年，伴魚創(chuàng)始人黃河在接受媒體采訪時(shí)曾提到，伴魚2020年的目標(biāo)是成為在線少兒英語(yǔ)頭部品牌。

據(jù)了解，“伴魚”由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，后于2017年將重心移到少兒英語(yǔ)賽道，先后推出了伴魚繪本、伴魚少兒英語(yǔ)、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要面向0-12歲孩子。

從去年下半年開始，低調(diào)的伴魚開始在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)聲，且信號(hào)一個(gè)比一個(gè)積極。從近來(lái)伴魚的一系列動(dòng)作來(lái)看，這次的線下廣告投放如此豪橫，傳遞出團(tuán)隊(duì)進(jìn)入高速發(fā)展期，開始發(fā)力品牌建設(shè)，搶占用戶心智的信號(hào)。在業(yè)內(nèi)企業(yè)裁員倒閉不斷的情況下，此舉使伴魚的品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化，從而躋身少兒英語(yǔ)頭部品牌。

去年9月，在在線少兒英語(yǔ)賽道資本趨緊的情況下，伴魚還獲得數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資，且融資款早在幾個(gè)月前就已到賬。其融資數(shù)據(jù)顯示，伴魚幾輪融資的投資機(jī)構(gòu)多為SIG、合鯨資本、蘇河匯、Jafco Ventures等頭部投資方。逆勢(shì)高額融資，足見資方對(duì)其認(rèn)可度之高。

去年12月，伴魚召開了主題為“專注效果，打造閉環(huán)”的全場(chǎng)景產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，黃河及各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人講述了伴魚四條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品開發(fā)邏輯及發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)易觀近期發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)洞察報(bào)告顯示，現(xiàn)階段，青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，商業(yè)模式基本成型。2019年，青少兒英語(yǔ)領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)主要圍繞師資力量、教材版權(quán)、課程體系以及相關(guān)技術(shù)開展多維度競(jìng)爭(zhēng)，打造學(xué)習(xí)效果閉環(huán)。結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)可知，伴魚的這場(chǎng)全場(chǎng)景產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)，實(shí)則是在告知外界伴魚的生態(tài)體系構(gòu)建已完成。

在黃河看來(lái)，語(yǔ)言學(xué)習(xí)的最終目的是會(huì)用，孩子要學(xué)好英語(yǔ)，只接觸單一外教的場(chǎng)景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們需要碰觸聽說(shuō)讀寫不同層面的場(chǎng)景和產(chǎn)品。另外，隨著未來(lái)流量成為稀缺資源，競(jìng)價(jià)模型會(huì)越來(lái)越貴，這將導(dǎo)致獲客成本也相應(yīng)變高。如果不能降低獲客成本，這樣的商業(yè)模式難以走得通。

因此，團(tuán)隊(duì)開始打破傳統(tǒng)思維，不局限于1v1、小班、大班、AI等某一種課程模式，而是圍繞學(xué)習(xí)效果出發(fā)，通過(guò)開發(fā)適合不同年齡階段、提升聽說(shuō)讀寫不同技能的產(chǎn)品，借助一個(gè)用戶池和多條產(chǎn)品線的搭配，既滿足了用戶日常高頻的練習(xí)需求，又使不同產(chǎn)品之間形成學(xué)習(xí)閉環(huán)，從而解決了獲客成本過(guò)高的問(wèn)題。