近期，在線少兒英語品牌“伴魚”玩起高調(diào)的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區(qū)及樓宇電梯。公開資料顯示，當前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，其中伴魚少兒英語業(yè)務續(xù)費率90%，轉介紹占比70%。

早在2020年開年，伴魚創(chuàng)始人黃河在接受媒體采訪時曾提到，伴魚2020年的目標是成為在線少兒英語頭部品牌。

據(jù)了解，“伴魚”由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C口語練習平臺，后于2017年將重心移到少兒英語賽道，先后推出了伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要面向0-12歲孩子。

從去年下半年開始，低調(diào)的伴魚開始在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)聲，且信號一個比一個積極。從近來伴魚的一系列動作來看，這次的線下廣告投放如此豪橫，傳遞出團隊進入高速發(fā)展期，開始發(fā)力品牌建設，搶占用戶心智的信號。在業(yè)內(nèi)企業(yè)裁員倒閉不斷的情況下，此舉使伴魚的品牌形象進一步強化，從而躋身少兒英語頭部品牌。

去年9月，在在線少兒英語賽道資本趨緊的情況下，伴魚還獲得數(shù)千萬美元的C輪融資，且融資款早在幾個月前就已到賬。其融資數(shù)據(jù)顯示，伴魚幾輪融資的投資機構多為SIG、合鯨資本、蘇河匯、Jafco Ventures等頭部投資方。逆勢高額融資，足見資方對其認可度之高。

去年12月，伴魚召開了主題為“專注效果，打造閉環(huán)”的全場景產(chǎn)品升級發(fā)布會。在發(fā)布會上，黃河及各產(chǎn)品線業(yè)務負責人講述了伴魚四條業(yè)務線的產(chǎn)品開發(fā)邏輯及發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)易觀近期發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)洞察報告顯示，現(xiàn)階段，青少兒英語教育市場的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，商業(yè)模式基本成型。2019年，青少兒英語領域教培機構主要圍繞師資力量、教材版權、課程體系以及相關技術開展多維度競爭，打造學習效果閉環(huán)。結合行業(yè)動態(tài)可知，伴魚的這場全場景產(chǎn)品升級發(fā)布會，實則是在告知外界伴魚的生態(tài)體系構建已完成。

在黃河看來，語言學習的最終目的是會用，孩子要學好英語，只接觸單一外教的場景是遠遠不夠的，他們需要碰觸聽說讀寫不同層面的場景和產(chǎn)品。另外，隨著未來流量成為稀缺資源，競價模型會越來越貴，這將導致獲客成本也相應變高。如果不能降低獲客成本，這樣的商業(yè)模式難以走得通。

因此，團隊開始打破傳統(tǒng)思維，不局限于1v1、小班、大班、AI等某一種課程模式，而是圍繞學習效果出發(fā)，通過開發(fā)適合不同年齡階段、提升聽說讀寫不同技能的產(chǎn)品，借助一個用戶池和多條產(chǎn)品線的搭配，既滿足了用戶日常高頻的練習需求，又使不同產(chǎn)品之間形成學習閉環(huán)，從而解決了獲客成本過高的問題。

從商業(yè)模型來看，伴魚旗下的四款產(chǎn)品，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉化基礎，伴魚少兒英語從一對一固定外教，引進權威培生原版教材建立競爭壁壘，伴魚自然拼讀和伴魚精讀課采取AI雙師模式，具有性價比高和業(yè)務易擴張優(yōu)勢。在這樣的產(chǎn)品矩陣中，伴魚以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務對應不同階段及消費能力的用戶。這一商業(yè)模式也與業(yè)內(nèi)頭部廠商以單一模式進行單場景服務的特點形成差異性。

據(jù)伴魚繪本相關負責人介紹，伴魚繪本已開通VIP增值服務，目前已實現(xiàn)盈利，所以伴魚整體獲客成本極低;而全場景產(chǎn)品生態(tài)更多SKU可以提高用戶復購率，減少用戶流失，整個商業(yè)模型保持健康發(fā)展。

正是基于這種健康的商業(yè)模式和全場景產(chǎn)品生態(tài)體系的搭建，伴魚的優(yōu)勢逐漸凸顯，3年內(nèi)產(chǎn)品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，收入增速高達1340%，榮登德勤“2019中國高科技成長前五十強榜單”。

在這次疫情期間，悶在家里的用戶被迫觸網(wǎng)，給一眾在線教育機構帶來免費的體驗流量。根據(jù)易觀近期的報告數(shù)據(jù)，在影響選擇在線青少兒英語教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分別是“能否快速、明顯提升英語水平”“配套服務是否完善”“課程設計是否科學合理”。

所以，整個在線教育行業(yè)在迎來發(fā)展機遇的同時，也面臨著課程質(zhì)量、服務效果、用戶體驗、科技水平等方面更加嚴苛的考驗。

不過，在抓住用戶需求增加的機遇，把體驗流量轉為留存用戶上，伴魚顯得底氣十足，這得益于其1對1固定外教和權威培生原版教材建立的競爭壁壘。團隊數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，伴魚平臺新增用戶幾百萬。

3月12日，伴魚旗下伴魚少兒英語業(yè)務進行師資、課程、產(chǎn)品等全面升級，其中師資升級主要體現(xiàn)在固定外教上。這次升級后，學生可以預約伴魚的任意老師進行課程試聽，伴魚不設置專門講解試聽課的教師，也不為試聽課特別設計課件。這意味著，試聽課的內(nèi)容就是常規(guī)課的內(nèi)容，且效果等同。

伴魚認為，固定外教對孩子的影響比我們想象的大。相對于不固定外教，固定外教可以使老師深入了解每一位學員的情況，制定個性化學習方案，并全程進行結果跟蹤，確保教學過程中各種問題的及時解決和最終教學效果的良好呈現(xiàn)。

此外，在課程教材上，伴魚少兒英語一直使用培生集團的Big English系列教材，這套教材是培生專為3-12歲母語非英語孩子設計的旗艦教材，遵循孩子的語言學習規(guī)律設計知識結構，幫助孩子們更好地產(chǎn)生記憶。

除了單詞句型語法的學習之外，Big English系列教材還充分體現(xiàn)CLIL(學科英語)的教學理念，涵蓋很多學科擴展內(nèi)容，比如自然科學、藝術、歷史、地理等。孩子在學習英語時，可以將核心內(nèi)容運用在20多個場景，把簡單的語言內(nèi)化為能夠深度理解、熟練運用的語言技能。

在線少兒賽道興起于2015年前后，經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，不少教培品牌們已完成資源整合和模式探索，在外教資源、課程體系、平臺技術、用戶規(guī)模等方面達到不同程度的積累，賽道已趨于成熟。接下來，賽道發(fā)展進入下半場，在行業(yè)競爭加劇的背景下，決定教培品牌們乃至行業(yè)后續(xù)發(fā)展的核心在于是否可以通過競爭動作提升自身的教學效果和持續(xù)運營能力。

同時，在線少兒英語市場空間廣闊。隨著國際化程度進一步提升，以及家庭對教育投入不斷加大，語言學習已成為在線教育的一條黃金賽道，在線少兒英語教育市場用戶規(guī)模和市場規(guī)模持續(xù)增長。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預測，到2020年我國在線語言教育市場規(guī)模將達590億元，增速約20%。

作為新銳少兒英語品牌，伴魚在3年時間內(nèi)找到差異化的商業(yè)模式，打破高獲客成本“魔咒”，從學習效果出發(fā)打造固定外教+權威培生原版教材的競爭壁壘，建立完善的教育生態(tài)體系，相信在教學質(zhì)量和運營效率成為核心賽點的下半場，它也能利用已建立的優(yōu)勢進行精細化運營突圍，短期有望躋身于少兒英語第一梯隊頭部品牌。