有數(shù)酒的生態(tài)中，成員非常簡(jiǎn)單，有這么幾類(lèi)：

1.有數(shù)用戶(hù)。

用戶(hù)永遠(yuǎn)是萬(wàn)水之源。

2.有數(shù)股東。

它是怎么產(chǎn)生的呢？我們沒(méi)有花錢(qián)，只是讓他們幫我們分享、推廣酒，從消費(fèi)者到消費(fèi)商，他只要認(rèn)可你的產(chǎn)品、認(rèn)可你的經(jīng)營(yíng)模式，就幫你推廣做傳播，同時(shí)，我們也會(huì)按一定銷(xiāo)售盈利比例給他們，都是實(shí)實(shí)在在的干貨。

3.我們的員工，同事。

他們每天都要面對(duì)客戶(hù)，知道客戶(hù)的需求并滿(mǎn)足他們。

4.供應(yīng)商、制造商。

他們的存在感很重要，個(gè)人認(rèn)為做產(chǎn)品的人很偉大，要尊重制造商。

接下來(lái)具體講我們?cè)趺锤麄円徊讲酱蚪坏赖摹?/span>

有數(shù)酒的用戶(hù)幾千人，不算多，但銷(xiāo)量非常大、忠誠(chéng)度非常高。第二個(gè)是有數(shù)股東，第三個(gè)是我們的員工，第四個(gè)是有數(shù)供應(yīng)鏈。我們的生態(tài)非常簡(jiǎn)單，記住，你的商業(yè)圖譜越簡(jiǎn)單越好。

尤其是我們做流通端的，這里不是說(shuō)做制造端的，蘋(píng)果公司的供應(yīng)商有上千萬(wàn)，做產(chǎn)品的公司一般整合能力特別強(qiáng)，我們做營(yíng)銷(xiāo)的成員是越少越好，不僅因?yàn)楹?jiǎn)單好管理，更重要是你的環(huán)節(jié)少，說(shuō)明離用戶(hù)近。幫用戶(hù)省錢(qián)，直接獲得用戶(hù)信息。

當(dāng)所有要求滿(mǎn)足好了，大家其樂(lè)融融，所有的生意就都好了，不要把生意看的太復(fù)雜。

有數(shù)酒最核心方式是門(mén)對(duì)門(mén)，不要任何中間商，去掉中間所有環(huán)節(jié)，直接面對(duì)用戶(hù)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)大背景挺好，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)智能設(shè)備便利了人們的生活，天下所有的生意會(huì)在手機(jī)端重新來(lái)一遍。

我們的模式原理希望從制造商到消費(fèi)者之間，去掉所有環(huán)節(jié)，用更高的利潤(rùn)給到供應(yīng)商，讓制造商做出最好的產(chǎn)品，省掉中間環(huán)節(jié)，用物美價(jià)廉的東西給到用戶(hù)，走我們的快路，讓別人無(wú)路可走。

淘寶其實(shí)也沒(méi)有創(chuàng)造什么新需求，只是換了個(gè)跑道，制造商還是那些制造商。

在市場(chǎng)大背景下，我們用新的手段，新工具，新方法去滿(mǎn)足這4類(lèi)人需求。我們的商業(yè)就由此誕生了。

沒(méi)有這4類(lèi)人，我們的價(jià)值就沒(méi)辦法滿(mǎn)足，呈現(xiàn)。在中國(guó)，對(duì)新品牌而言，做白酒想從傳統(tǒng)模式廣泛分享獲得成就，我覺(jué)得沒(méi)啥可能了。

為什么江小白IP做的這么好，業(yè)績(jī)卻難上去，很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗罅窟M(jìn)入線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，做這行的人都明白。

有數(shù)用戶(hù)，我們是怎么滿(mǎn)足的？第一件事，所有的商業(yè)創(chuàng)新的核心一定要圍繞用戶(hù)，不要圍繞資本，不要圍繞政府（除非他們是你的用戶(hù)，這里我指的是消費(fèi)品，日用品），如果做老百姓的生意，要以人為中心，所有的新工具，模式，技術(shù)都不能離開(kāi)這兩個(gè)新：