這2年，消費品創(chuàng)業(yè)熱潮不減，越來越多的消費品品牌涌現(xiàn)，大家都要賣貨生存，各路人馬對流量趨勢若騖，很多品牌也先享受到了各個內(nèi)容平臺崛起的紅利。但是如果你是長期主義，不僅要考慮如何跑得快，更要考慮如何跑的遠(yuǎn)。消費品創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松。

一直有幾點想法，想對消費品的品牌說下：

很多品牌合作任何渠道，任何賬號，先問ROI多少，甚至在投放淘內(nèi)、知乎、小紅書內(nèi)容時候，都要問一句：ROI能做到多少。大家都希望渠道保ROI，要是純CPS合作最好不過了。

投放負(fù)責(zé)人如果這么想，是非常正常的，但是作為品牌方，不能只想著ROI。

內(nèi)容是流量的長期入口，驅(qū)動消費。

沒有品牌心智的投放，這條路只會越走越窄。

首先：投放技巧越來越透明，各種監(jiān)測自己，監(jiān)測對手的工具大家都用的熟練，造成投放成本會越來越高，且和轉(zhuǎn)化率不成正比，

其次：各個平臺對于品牌白嫖素人的做法也越來越嚴(yán)；

第三：達(dá)人和素人的商業(yè)化意識開始加強，價格漲了，且知道如何把數(shù)據(jù)刷的好看了。

第四：當(dāng)大家都重視投放時候，平臺上的廣告內(nèi)容就越來越多，消費者的免疫越來越強.

最明顯的差異來自于轉(zhuǎn)化率。有個朋友曾在甲方做搜索引擎競價：他們公司獲取用戶只有做搜索引擎，投放不敢停，一停用戶就掉，而且遇到了瓶頸，窮盡各種技巧轉(zhuǎn)化率就是無法突破。后來公司做了一些品牌傳播，轉(zhuǎn)化率開始上升，而且搜索品牌詞的用戶也開始增加。

這個時候，消費者對與品牌是有印象的，潛意識里會記得“這個品牌我見過/聽說過”，而不是完全陌生的品牌。

我見過不少投放做的很牛逼的商家，但是并沒有成為行業(yè)里的品牌，所以，當(dāng)公司解決基礎(chǔ)溫飽問題后，創(chuàng)始人必須要改變思維。

最近開車，總會聽到廣播里王飽飽的口播，目前麥片競爭非常激烈，王飽飽的出發(fā)點是對的。

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很多品牌追求營銷技巧，而忽視了產(chǎn)品。這里分2個情況：

-如果你只是想賺一波快錢，利用渠道或者價格優(yōu)勢迅速賣貨賺錢，那營銷技巧確實很重要，因為你也不指望回頭客；