這2年，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)熱潮不減，越來(lái)越多的消費(fèi)品品牌涌現(xiàn)，大家都要賣貨生存，各路人馬對(duì)流量趨勢(shì)若騖，很多品牌也先享受到了各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)崛起的紅利。但是如果你是長(zhǎng)期主義，不僅要考慮如何跑得快，更要考慮如何跑的遠(yuǎn)。消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是馬拉松。

一直有幾點(diǎn)想法，想對(duì)消費(fèi)品的品牌說(shuō)下：

很多品牌合作任何渠道，任何賬號(hào)，先問(wèn)ROI多少，甚至在投放淘內(nèi)、知乎、小紅書(shū)內(nèi)容時(shí)候，都要問(wèn)一句：ROI能做到多少。大家都希望渠道保ROI，要是純CPS合作最好不過(guò)了。

投放負(fù)責(zé)人如果這么想，是非常正常的，但是作為品牌方，不能只想著ROI。

內(nèi)容是流量的長(zhǎng)期入口，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

沒(méi)有品牌心智的投放，這條路只會(huì)越走越窄。

首先：投放技巧越來(lái)越透明，各種監(jiān)測(cè)自己，監(jiān)測(cè)對(duì)手的工具大家都用的熟練，造成投放成本會(huì)越來(lái)越高，且和轉(zhuǎn)化率不成正比，

其次：各個(gè)平臺(tái)對(duì)于品牌白嫖素人的做法也越來(lái)越嚴(yán)；

第三：達(dá)人和素人的商業(yè)化意識(shí)開(kāi)始加強(qiáng)，價(jià)格漲了，且知道如何把數(shù)據(jù)刷的好看了。

第四：當(dāng)大家都重視投放時(shí)候，平臺(tái)上的廣告內(nèi)容就越來(lái)越多，消費(fèi)者的免疫越來(lái)越強(qiáng).

最明顯的差異來(lái)自于轉(zhuǎn)化率。有個(gè)朋友曾在甲方做搜索引擎競(jìng)價(jià)：他們公司獲取用戶只有做搜索引擎，投放不敢停，一停用戶就掉，而且遇到了瓶頸，窮盡各種技巧轉(zhuǎn)化率就是無(wú)法突破。后來(lái)公司做了一些品牌傳播，轉(zhuǎn)化率開(kāi)始上升，而且搜索品牌詞的用戶也開(kāi)始增加。

這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)與品牌是有印象的，潛意識(shí)里會(huì)記得“這個(gè)品牌我見(jiàn)過(guò)/聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，而不是完全陌生的品牌。

我見(jiàn)過(guò)不少投放做的很牛逼的商家，但是并沒(méi)有成為行業(yè)里的品牌，所以，當(dāng)公司解決基礎(chǔ)溫飽問(wèn)題后，創(chuàng)始人必須要改變思維。

最近開(kāi)車，總會(huì)聽(tīng)到廣播里王飽飽的口播，目前麥片競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，王飽飽的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的。

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很多品牌追求營(yíng)銷技巧，而忽視了產(chǎn)品。這里分2個(gè)情況：

-如果你只是想賺一波快錢，利用渠道或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速賣貨賺錢，那營(yíng)銷技巧確實(shí)很重要，因?yàn)槟阋膊恢竿仡^客；