網(wǎng)站二維碼
-如果你是長(zhǎng)期主義,那能否賺到錢,賺的久,肯定是基于產(chǎn)品,不是營銷。在做產(chǎn)品的時(shí)候,根基標(biāo)準(zhǔn)是差異化,同類產(chǎn)品如果要做,就要給到新的主張和體驗(yàn),或者新的場(chǎng)景,差異化的賣點(diǎn),要么做了也很難成功。但同時(shí),也要評(píng)估其市場(chǎng)容量的大小,是否滿足了消費(fèi)者的需求等等。
三頓半、完美日記、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、漢口二廠、拉面說、超級(jí)零、花西子本質(zhì)是產(chǎn)品。
所謂產(chǎn)品,一定要從消費(fèi)者角度出發(fā),好的產(chǎn)品不是你覺得它好用、好吃、好玩、好原料。創(chuàng)業(yè)品牌沒有財(cái)力物力教育消費(fèi)者。好的產(chǎn)品,一定是要和消費(fèi)者的需求匹配,且優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者容易感知。
很多老板都覺得自己產(chǎn)品無敵好,各種工藝證書原材料能拉著我說半天,有個(gè)牌子的代餐餅干,真的不好下咽,干巴巴的,但是創(chuàng)始人很執(zhí)迷于和我種草這個(gè)餅干原材料、工藝、效果多好,這個(gè)就很讓我為難。
如果品類沒有特別強(qiáng)的品牌,一定要做占領(lǐng)品類領(lǐng)導(dǎo)形象。
當(dāng)年王老吉那么火,一方面是定位做的好,更重要原因是涼茶除了王老吉,沒有其他品牌在大規(guī)模投放廣告,大家默認(rèn)王老吉=涼茶,涼茶=王老吉。后來達(dá)利集團(tuán)的“和其正”雖然也在大規(guī)模投放,請(qǐng)了陳道明宣傳,就是干不過王老吉。
當(dāng)你有時(shí)間窗口的時(shí)候,不要為了投放而投放,而要為品類代言,讓品牌成為消費(fèi)者心中的品類領(lǐng)導(dǎo)者,才會(huì)獲得最大收益。哪怕在投放上,多加一句廣告語,也總比不加好太多了。另外,不要覺得別人做了你沒機(jī)會(huì),關(guān)鍵是誰先說了,說的是否大聲。
雖然鮮燉燕窩目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化,單小仙燉一直占據(jù)天貓滋補(bǔ)類目銷售TOP1地位,離不開小仙燉的廣告語“吃鮮燉燕窩,找小仙燉”,占據(jù)鮮燉燕窩這個(gè)品類心智。
阿芙,就是精油!牢牢占據(jù)著精油這個(gè)品類。
04關(guān)于學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)其他品牌的打法,但是不要迷戀。
其實(shí)很多分享的觀點(diǎn),只基于品牌在特定品類,特定產(chǎn)品,特定時(shí)間,特定價(jià)格帶等綜合因素造就的效果。營銷人應(yīng)該是思考和消化,而不是依葫蘆畫瓢,拿來即用是不現(xiàn)實(shí)的。這也是為什么很多人聽了很懂的課,看了很多的書,依然學(xué)不會(huì)的原因,因?yàn)闆]有思考就無法化為己用,看到的都是表面。
看事情不要看表面,有的品牌干的生猛,是因?yàn)橥瑫r(shí)電商平臺(tái)給予了扶持,賦能品牌。
好學(xué)生從來都只會(huì)說通過自己努力考了100分,而不會(huì)說老師開小灶。