蘑菇街大家都知道，它的歷史很清晰，從導(dǎo)購網(wǎng)站出身，逐漸發(fā)展為貨架式網(wǎng)站，最后收購了美麗說，形成美麗集團(tuán)并上市，但它的整個(gè)貨架式銷售自從上市了后出現(xiàn)下滑。

所以它從2017，2018年開始盡力往直播上轉(zhuǎn)，因?yàn)樗琴I手概念有主播基因在，所以就全面往這里轉(zhuǎn)。蘑菇街在18年的時(shí)候規(guī)模不大，在直播上只有40億的GMV，但從整個(gè)平臺(tái)來看，它也是著重把這塊的生意模式往直播上轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在泛娛樂主播已經(jīng)從18年開始大批往直播帶貨上轉(zhuǎn)，打賞模式從頭部幾個(gè)平臺(tái)還算正常實(shí)現(xiàn)收入外，大量主播現(xiàn)在收入下滑的比較厲害。

所以到今天為止，我們談到的直播，所謂的電商帶貨直播核心還在我們傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站上居多，還有內(nèi)容平臺(tái)。我們現(xiàn)在來看這些電商帶貨，它分了幾個(gè)階段：

從16年到19年來看，這個(gè)時(shí)候基本上不論淘寶還是蘑菇街、快手，他們都是達(dá)人主播，所謂的網(wǎng)紅，都是圍繞人。我們發(fā)現(xiàn)，通過個(gè)體IP建立去吸引更多粉絲，通過粉絲群賣貨，達(dá)人是在阿里后臺(tái)的達(dá)人創(chuàng)造平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)注冊(cè)了以后，通過圖文，視頻直播等工具實(shí)現(xiàn)的。

每個(gè)達(dá)人通過阿里流量，逐漸吸粉建立自己的粉絲群，然后通過粉絲群銷售帶貨。

最知名的達(dá)人像李佳琪、薇婭、快手的辛巴家族，辛巴除了自己有5000萬粉絲左右外，自己的妻子也有1000萬粉絲左右，他們的徒弟也有千百萬粉絲不等，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是快手圈里目前帶貨非常強(qiáng)的，另外像散打哥，小沈龍等這些人的背后除了平臺(tái)支持，也得益于他們自身特色吸粉生成銷售量。

不同品牌和不同達(dá)人合作，利用他們的粉絲和粘性形成自己品牌背書和專業(yè)性來賣貨，賣給粉絲。

到目前為止，達(dá)人賣貨還是主流，慢慢也會(huì)有新型的直播，它是全域運(yùn)營(yíng)的，一開始通過人，以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，哪些達(dá)人符合什么商品定位，它的受眾是否與產(chǎn)品相吻合，找到這些人，然后直接把貨賣給粉絲。

它還是相對(duì)比較集中、直接的方法，也是現(xiàn)在品牌想從公域流量導(dǎo)向私域流量的一個(gè)非常大的流量出口。

那么，達(dá)人直播從2016年發(fā)展到2019年，現(xiàn)在平均每天在淘寶開播有6到7萬的主播，主播是非常多的，從一開始阿里會(huì)給主播很多流量到現(xiàn)在很少得到阿里的流量扶持，孵化主播也不是一件容易的事情。

但從達(dá)人主播角度上來說，它的來源基本上是有流量的，從淘寶淘女郎的轉(zhuǎn)型、線下銷售員的轉(zhuǎn)型、泛娛樂的轉(zhuǎn)型、淘寶原有的店主轉(zhuǎn)型、微博大v的轉(zhuǎn)型，很多明星也紛紛涌入直播間，入駐快手、抖音，希望用自己的流量變現(xiàn)，它的來源很復(fù)雜的。