聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 推動(dòng)新國(guó)貨品牌崛起

線下渠道拓展受阻，品牌建立過程漫長(zhǎng)，開拓線上渠道，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為一些外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要抓手，然而這對(duì)一些外貿(mào)企業(yè)來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

然而，部分外貿(mào)企業(yè)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“新手”，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中不免“碰壁”。比如，產(chǎn)品不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美或定價(jià)過高；在國(guó)內(nèi)缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏認(rèn)知度；對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不夠了解，缺乏專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人才團(tuán)隊(duì)等。

針對(duì)這些問題，一些地區(qū)政府牽頭，加強(qiáng)企業(yè)與電商平臺(tái)的深度合作?！霸鯓油ㄟ^網(wǎng)上新模式，實(shí)現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是企業(yè)‘危中尋機(jī)、化危為機(jī)’的關(guān)鍵。”寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定表示，作為一個(gè)外貿(mào)大市，寧波擁有超3.3萬家外貿(mào)企業(yè)。當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)對(duì)于加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、深挖下沉市場(chǎng)有著迫切需求，而拼多多、淘寶等電商平臺(tái)擁有廣泛的用戶，不僅可以幫助外貿(mào)企業(yè)拓銷路，還有利于培育“新國(guó)貨”品牌。

3月25日，寧波與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，并推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需。據(jù)估計(jì)，未來一年內(nèi)，將有超過1.5萬家寧波企業(yè)參與該活動(dòng)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)訂單超200億元。

拼多多副總裁涌泉表示，此次與寧波合作，一方面，將啟動(dòng)“寧波好貨館”，引入更多寧波品牌及產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，加速消費(fèi)回暖。另一方面， 將會(huì)加速“新品牌計(jì)劃”，幫助實(shí)體企業(yè)以最低成本培育品牌，聯(lián)合他們?yōu)橄M(fèi)者研發(fā)、制造最契合市場(chǎng)需求的商品。

“三禾的廚具銷往100多個(gè)國(guó)家，擁有93項(xiàng)鍋具發(fā)明專利，但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場(chǎng)方面始終舉步維艱。”三禾董事長(zhǎng)方成介紹說，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，面臨打開線下渠道成本高、主營(yíng)領(lǐng)域產(chǎn)品國(guó)際品牌主導(dǎo)、品牌培育難等問題。

2018年年底，三禾加入拼多多的“新品牌計(jì)劃”。在電商的大數(shù)據(jù)支撐下，憑借C2M(用戶直連制造)模式，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場(chǎng)的模式都發(fā)生了改變，工廠能及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短一半，經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷成本也大幅降低。

外貿(mào)企業(yè)借力電商平臺(tái)釋放新動(dòng)能，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。方成表示，三禾拼多多旗艦店的日銷從2月中下旬開始到現(xiàn)在，已經(jīng)達(dá)到了100%以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年的銷售額將超過4000萬元。憑借優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品，三禾也迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)鍋具“新國(guó)貨”代表品牌。

高質(zhì)量的外貿(mào)產(chǎn)品也通過電商平臺(tái)紛紛觸達(dá)下沉市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。其中，三禾專門為電商平臺(tái)研發(fā)了一款鍋價(jià)格為99元，同等質(zhì)量的產(chǎn)品在歐美的價(jià)格為99美元，消費(fèi)者能夠以低價(jià)買到好貨。