老鄉(xiāng)雞又雙叒叕上熱搜了！

最近，老鄉(xiāng)雞用200塊預(yù)算給董事長(zhǎng)束從軒安排了一場(chǎng)史無(wú)前例的“村口發(fā)布會(huì)”，正式宣布即將利用10億融資布局全國(guó)市場(chǎng)。這種劍走偏鋒的形式，瞬間在一眾高端畫風(fēng)中脫穎而出，被網(wǎng)友們大贊“太會(huì)玩”。

從前段時(shí)間的手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信，到這次的80年代土味發(fā)布會(huì)，老鄉(xiāng)雞的公關(guān)團(tuán)隊(duì)不僅為品牌積攢了好口碑，更讓大家見識(shí)了一種打破常規(guī)的“低成本高回報(bào)”的營(yíng)銷方式。

老鄉(xiāng)雞營(yíng)銷刷屏背后的邏輯

在這個(gè)流量“貴如金”的時(shí)代，老鄉(xiāng)雞僅僅用兩支“簡(jiǎn)單”的視頻就輕松圈粉，這種幾乎“零成本”的營(yíng)銷模式背后，到底有著怎樣的成功邏輯？

01 利用強(qiáng)烈反差制造戲劇沖突

“戲劇是沖突的藝術(shù)”這句話放在營(yíng)銷宣傳上同樣適用，此次老鄉(xiāng)雞的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)一改常規(guī)的發(fā)布會(huì)形式，利用濃厚的“鄉(xiāng)土氣息”制造強(qiáng)烈的沖突感，看似荒誕，卻著實(shí)能讓大家耳目一新。

當(dāng)那些看慣了高端場(chǎng)地、數(shù)字化大屏幕的觀眾們，聽到村口大喇叭聲音響起時(shí)，必然會(huì)打破心中的預(yù)期，從而對(duì)品牌留下深刻記憶。

之前手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信的營(yíng)銷操作也是同理。

在疫情期間企業(yè)一水的“哭窮”聲中，突然出現(xiàn)了一句“哪怕是賣房子、賣車子，也要千方百計(jì)的確保你們有飯吃、有班上！”的承諾，自然是相當(dāng)振奮人心的。這種正能量的沖突性，為品牌博得好感度的同時(shí)，也為受眾提供了轉(zhuǎn)發(fā)宣傳的理由。

02 充分迎合年輕人的喜好

既然身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的話術(shù)就要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境。

老鄉(xiāng)雞可是深諳其道，此次發(fā)布會(huì)全篇都貫穿著各種抖音、微博上的熱門梗，平均30秒就會(huì)抖出一個(gè)包袱笑料，與傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)沉悶嚴(yán)肅的畫風(fēng)截然不同，讓觀眾全程都沉浸在輕松愉悅的氣氛中。

大量網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的運(yùn)用，也充分迎合了年輕人的喜好，從而提高了品牌的關(guān)注度和話題討論度。

03 簡(jiǎn)明扼要接地氣兒

簡(jiǎn)單點(diǎn)，說話的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。

沒有數(shù)十頁(yè)的PPT，也沒有太多華麗的包裝語(yǔ)言，束從軒僅用三個(gè)點(diǎn)就講完了老鄉(xiāng)雞接下來(lái)的戰(zhàn)略布局。簡(jiǎn)明扼要、量化數(shù)字的同時(shí)，還動(dòng)之以情的細(xì)數(shù)了公司的創(chuàng)業(yè)歷程。

與那些動(dòng)輒就多國(guó)語(yǔ)言?shī)A雜發(fā)言的老板們不同，束從軒全程操著一口“塑料”普通話講著質(zhì)樸的話語(yǔ)，如此接地氣兒的方式成功打破了用戶的心理防線，引發(fā)大家的共鳴。

04 植入服務(wù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)

除了畫風(fēng)新奇有趣之外，老鄉(xiāng)雞此次的發(fā)布會(huì)也實(shí)打?qū)嵉恼宫F(xiàn)了普通消費(fèi)者最關(guān)心的幾項(xiàng)問題。例如，選擇食材的標(biāo)準(zhǔn)，日常生產(chǎn)的流程，店鋪清潔措施等。