第三， 不管是轉(zhuǎn)折點還是分叉點，最終還是要為增長點服務(wù)。很多企業(yè)天天在喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù)，但卻沒有搞清楚最基本的增長點從哪里來、增長是否可持續(xù)。

那企業(yè)的增長點到底是從哪里來呢？

對于個億級企業(yè)，增長點的核心在于產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品在同等質(zhì)量上做的比別人價格低或者同等價格下質(zhì)量比別人好，企業(yè)才具備增長的潛力。如果產(chǎn)品關(guān)沒做好，其他的動作越多就越快倒下。再往上走，核心增長點就變成了渠道、品類、平臺和生態(tài)。

相對應(yīng)的，每一個層級和量級都有相應(yīng)的動作，把點打透、以線拉通、用面成型、多面定體、空賦能點；同時還要把握住時機的早晚、結(jié)構(gòu)的多少、順序的先后、節(jié)奏的快慢、力度的大小。

把握不好時機，要么是從先驅(qū)變先烈，要么是跟不上市場變化；

把握不好結(jié)構(gòu)，就容易抓小放大，忙死了也忙不到點子上；

把握不好順序，就會容易就做無用功，在一堆“0”上發(fā)力，一堆“0”相加相乘還都是“0”，必須找到“1”，后面加“0”才有意義，否則就是盲目發(fā)力；

把握不好節(jié)奏，就會錯誤估計形勢，該慢時快死了，該快時慢死了，錯失戰(zhàn)機或自尋死路；

把握不好力度，就會錯失企業(yè)在行業(yè)應(yīng)有中的地位和消費者者心智中的認知，錯過行業(yè)的發(fā)展的進程，甚至斷檔，被排除在外。

所以，頂層設(shè)計到底干什么？

首先，上下要統(tǒng)一思想路線。我黨在什么時候才開始打勝仗的？是在遵義會議之后。難道是前后兩個隊伍不一樣？并不是，人還是那一群人。區(qū)別在于，之前沒有統(tǒng)一思想和路線。企業(yè)的頂層設(shè)計也是在解決企業(yè)上下統(tǒng)一思想路線的問題。所以孫子也說，上下同欲者勝。

其次，內(nèi)外要統(tǒng)一聲音和形象。洋河采用藍色戰(zhàn)略的時候也存在不同的聲音，認為白酒行業(yè)就沒有用藍色的，一般就是黃紅色和透明色。洋河就堅持一片藍，戰(zhàn)略藍、產(chǎn)品藍、渠道藍、門頭藍、瓶身藍、廣告藍、包裝藍、系列藍……一藍到底，形成獨特的品牌形象識別。企業(yè)如果在品牌形象和聲音上打不成共識，反復(fù)變動，就遑論讓消費者能夠記住品牌了。

最后，左右要統(tǒng)一評判標準。如果企業(yè)沒有統(tǒng)一的評判標準，對錯的認定標準都不一致，賞罰不明，那怎么能夠打持久戰(zhàn)、常打勝仗？

行業(yè)第一品牌的密碼在哪？

有了品牌頂層設(shè)計，只是第一步。

企業(yè)要想成為行業(yè)第一品牌，還有大量的工作要做。

結(jié)合錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了500多家一二線品牌、160多家上市公司、120多個行業(yè)第一品牌以及50多家城市品牌的實踐來看，我們錦坤品牌營銷專家團隊認為還有本質(zhì)可挖、有規(guī)律可尋、有密碼可用。