首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號日常的廣告比例，比例越高的相對質(zhì)量會差，粉絲將對賬號產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。其次，看互動內(nèi)容，是水帖還是真實反饋，有無密切互動。再者他的櫥窗產(chǎn)品進一步的看銷量考察。

然而在肉眼觀測幾輪之后，品牌依舊會踩坑，無法找到匹配的那個“人”：

他的用戶是你的目標客群嗎？他近期的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動好不好？服務如何？有沒有被客戶頻繁投訴？

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2.場：摸清你是哪個“場”，別做賣貨無用功

從批發(fā)市場到淘寶再到拼多多，再到現(xiàn)在以快抖為代表的社交短視頻，每一個時代都在構建新的賣場。

短視頻在激烈競爭中，風格各異各顯神通，所以這些賣場也在分散化、區(qū)域化、個性化，未來將更凸顯長期動態(tài)不平衡、不穩(wěn)定的狀態(tài)，如果你沒有正確了解這些場的人群及變化，所有的方法論都是徒勞。

微博：微博櫥窗+直播帶貨，信息開放的輿論場，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品；

抖音：頭部主播相對集中，日用百貨+服裝占比高，商品價格集中100元內(nèi)；

淘寶直播：商家、達人內(nèi)容推動流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優(yōu)勢品類，珠寶親子位居其后；

快手帶貨：去中心化的社交分發(fā)為主，帶貨主播相對多元、分散。原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、達人品牌是搶手貨；

騰訊看點直播：打通公眾號+小程序+直播，用私域的方式，去調(diào)動微信生態(tài)內(nèi)資源，適合強關系、重信任的推廣，目前母嬰類產(chǎn)品賣貨效果極佳；

拼多多：低價白牌促銷打折為主，平臺商品較多，低價產(chǎn)品/大牌促銷+商家解說+折扣對商品沖動性消費有很好的引導作用；

小紅書：流量精準、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨，進口貨、時尚潮流、有調(diào)性。

人、貨、場的高度統(tǒng)一，是賣貨爆火的必備條件 。貨的不同、人的不同，需要的場也不同。我們可以通過下表，去找到自己“貨”的營銷路徑。

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3.貨丨人、貨、場有機結合，都有爆的可能

在所有的短視頻爆款產(chǎn)品中，最終賣火的只有特價的大品牌與超級特價的小品牌。符合“多、快、好、省”四個特點的產(chǎn)品，是最容易被用戶接受的。

多：貨存量較大，產(chǎn)品品類豐富；

快：快消品，下單快、物流快，購買流程短；

好：具備產(chǎn)品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點好；