?。?/span>價(jià)格200以下，能夠通過(guò)用戶對(duì)自媒體的信任，迅速出貨。

此外，線上賣貨也許有幸運(yùn)，但走到最后，“火爆”的結(jié)果是必然，絕非偶然。保障一次直播帶貨的成功，每種“貨”都有它獨(dú)特的爆火路徑，我們梳理出了一些公式，一共有7個(gè)能火或者不行的組合：

1 特色貨+IP大咖+不打折=能火爆

2 一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機(jī)會(huì)火爆

3 大牌貨+柜姐+低折扣=火爆

4 特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆

5 知名貨+柜姐+中腰部=火爆

6 新貨+柜姐+素人+不打折=無(wú)用功

7 一般貨+素人+不打折=等死

例如花西子浮雕彩妝盤推廣，采用全領(lǐng)域自媒體資源策略，以李佳琦為首的頂級(jí)流量頭部達(dá)人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行影響力廣泛覆蓋，美容美妝類中腰部達(dá)人次用試色、評(píng)測(cè)、教程等方式進(jìn)行深度、多層次產(chǎn)品種草，尾部達(dá)人及素人配合曬單。

在推廣中，花西子采用了“73法則”，前期大量的在短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草，使得產(chǎn)品在用戶心中形成一定認(rèn)知和購(gòu)買欲望，中后期重點(diǎn)通過(guò)直播批量收割轉(zhuǎn)化。最終產(chǎn)品銷量持續(xù)走高，口碑爆棚。

品牌投直播，還存在哪些誤區(qū)

1.誤區(qū)一：直播賣貨是萬(wàn)能藥嗎？

醒醒。

直播之所以能夠爆火，其本質(zhì)是打通了種草和買斷的銷售閉環(huán)。直播賣貨的優(yōu)勢(shì)，在于環(huán)境、氛圍的購(gòu)買刺激，最重要的是直播渠道中的折扣價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在單次銷售中，品牌可能會(huì)獲得足夠多的銷量，但尾部效應(yīng)很短。

心理學(xué)上有個(gè)著名的“ 阿倫森效應(yīng)”：外部的刺激減少后，人們的態(tài)度經(jīng)常會(huì)比當(dāng)年沒(méi)有這個(gè)外部刺激的時(shí)候消極。

也就是說(shuō)，脫離了直播，正價(jià)下的品牌吸引力將面臨崩壞。過(guò)度的低價(jià)依賴，導(dǎo)致回到正常價(jià)格后，購(gòu)買的消費(fèi)者越來(lái)越少。況且隨著直播帶貨的熱度攀升，營(yíng)銷成本也即將加劇，單次效應(yīng)并不能幫助品牌做可持續(xù)的增長(zhǎng)手段，很難形成品牌資產(chǎn)。

所以最好的帶貨模式應(yīng)該是，先靠短視頻激發(fā)產(chǎn)品認(rèn)知，再用直播促銷、折扣收割，最終留存內(nèi)容持續(xù)背書，形成良性的營(yíng)銷循環(huán)。

通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容及匹配度較高的自媒體，進(jìn)行品牌的整體曝光及測(cè)評(píng)、展示、體驗(yàn)等形式的種草，帶動(dòng)起整個(gè)品牌的知曉度，減少用戶同類品比較的時(shí)間，再在直播中，用折扣等方式，釋放用戶的購(gòu)物沖動(dòng)。將折扣內(nèi)容（直播內(nèi)容）留存，讓用戶產(chǎn)生關(guān)注與期待，逐步用產(chǎn)品依賴代替折扣依賴。