而中腰部自媒體顯然更好“說話”。

中腰部自媒體涉及領(lǐng)域更垂直，目標(biāo)用戶占比更高，與粉絲互動(dòng)普遍維護(hù)的較好。這其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，具備帶貨能力的中腰部輸出的內(nèi)容更聚焦，本身就是針對品類的推薦或種草內(nèi)容，粉絲關(guān)注的目的很明確。

尤其是特殊品類如母嬰類自媒體，有一部分是寶媽，所推薦的商品自己也會用到，所以信任感普遍更高，體驗(yàn)感也更強(qiáng)。

最后幾句總結(jié)

電商直播風(fēng)口正旺，所有的方法都值得沉淀回歸冷靜。

1、直播本身既可以是賣貨，也可以是營銷。雖然大多品牌只看到了直播與電商的融合部分，但在未來的發(fā)展中，用銷售力轉(zhuǎn)化成品牌影響力的行為將越來越多，也將成為品牌的必爭之地。

2、人、貨、場本身的概念不重要，重要的是在直播場景之下，人、貨、場三者之間的有效融合。品牌在做直播之前，要想好直播兩端的輸出者和接受者，用柜姐、老板去影響必然用戶，用自媒體去影響偶然用戶，適合的自媒體將幫助品牌進(jìn)一步拓展增量。

有品牌/產(chǎn)品成熟度+ 利益刺激+“任何賣家”=可以爆，無品牌/產(chǎn)品成熟度+全員直播+利益刺激小=無用功，任何一個(gè)貨都可以找到火爆的路徑，但練好品牌/產(chǎn)品內(nèi)功是基石。

爆款靠運(yùn)氣，更要靠實(shí)力，真正洞悉當(dāng)下人+場+貨的變化，才能在國際國潮的激烈競爭中占領(lǐng)一席地位。

3、產(chǎn)品價(jià)值=品牌價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值。視頻化的營銷生態(tài)中，直播和短視頻二者缺一不可，短視頻“永動(dòng)機(jī)”式種草，直播“興奮劑”式賣貨。通過KOL種草，幫助品牌迅速建立信任和品牌價(jià)值。

在直播之外，品牌應(yīng)該擁有著更多元化的信息傳達(dá)形式。短視頻類可沉淀內(nèi)容，是循環(huán)種草、品牌影響力塑造的重要方式。通過短視頻種草長期構(gòu)建品牌價(jià)值，也通過短期的直播促銷進(jìn)行收割，兩者可以完美融合。