這些對產(chǎn)品的講究，最終都反應(yīng)在了銷量上，一加在第一年就做到了盈利。到了2019年，一加更是占據(jù)了全球高端旗艦機(jī)市場第四的份額。而這些如果沒有足以打動用戶的產(chǎn)品，是一個年輕品牌想都不敢想的。

其實(shí)縱觀那些在近幾年崛起的品牌，完美日記、喜茶背后支撐它們發(fā)展的都是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，只有讓產(chǎn)品先賦能品牌，在之后才能以優(yōu)秀的品牌形象不斷擴(kuò)大市場。

04

與其過度宣傳，不如深耕口碑

在流量時代，為了吸引用戶的注意力，許多品牌投入了大量的資金在宣傳上，但是一味的營銷，卻漸漸讓品牌忘記了宣傳是為了提升消費(fèi)者對品牌的好感度，而不是單純的知名度。一加做營銷則是主打“少而精”，做更加精準(zhǔn)且符合調(diào)性的營銷。更重要的是，它一直深耕口碑營銷，它的美譽(yù)度幾乎是手機(jī)行業(yè)里最高的品牌之一。

一加的口碑最初是在硅谷引爆的，海外最“挑剔”的極客和開發(fā)者是一加的第一批用戶。13年，一加作為行業(yè)新人，對海外市場無法做出一個準(zhǔn)確的預(yù)估，為了讓公司更好的判斷產(chǎn)量，一加在國外采取了“邀請碼購機(jī)”模式。

在種子用戶使用滿意后，可自愿地給其他人發(fā)送邀請碼進(jìn)行推薦。出乎意料的是，一加憑借著出色的產(chǎn)品體驗(yàn)，在硅谷科技精英圈中，引發(fā)了一股OnePlus Invite潮流。

這種不靠大量的廣告投放，而是以產(chǎn)品為依托，通過口口相傳實(shí)現(xiàn)品牌增長的方式成為了一加一直以來最重要的營銷手段。

事實(shí)上，英國知名品牌戴森也是靠口碑營銷在國內(nèi)流行起來。在信息爆炸、媒體泛濫年代，消費(fèi)者對廣告的免疫力很高，口碑傳播反而成了一種信賴度更高的產(chǎn)品推薦方式。而這些現(xiàn)在不少品牌正在追求的東西，是一加手機(jī)最開始就倚靠優(yōu)秀產(chǎn)品在經(jīng)營的。

05

用認(rèn)同感抓住年輕用戶

荷蘭營銷專家喬瑞·范·登·伯格的《品牌年輕化》中提出了實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、搶占年輕市場的5個營銷邏輯，其中有一點(diǎn)就是品牌認(rèn)同感。

一加手機(jī)就是將品牌認(rèn)同感做到了極致。

品牌認(rèn)同感是指對某個品牌的品牌形象、品牌質(zhì)量、企業(yè)價值觀的認(rèn)同程度。

一加非常重視與用戶群體的有效互動，在品牌創(chuàng)立之初就在網(wǎng)上設(shè)立了一個論壇社區(qū)，并且吸引了10萬名注冊用戶。劉作虎和團(tuán)隊(duì)成員們喜歡與論壇上的網(wǎng)友們討論產(chǎn)品的具體功能，聽取他們的意見。