對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)直播的本質(zhì)，是圍繞主播人設(shè)為其提供合適的貨品，以實(shí)現(xiàn)交付的核心價(jià)值，是一個(gè)高于工具的重要“業(yè)務(wù)”。

至于徘徊在內(nèi)容和電商之間的小紅書(shū)，也試圖用直播講一個(gè)新故事。資料顯示，小紅書(shū)在去年10月就正式組建了直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播帶貨采用邀請(qǐng)制，并且對(duì)博主直播效果、直播質(zhì)量都有不少要求，1月底，小紅書(shū)也已經(jīng)開(kāi)始向各博主發(fā)出直播邀請(qǐng)。

可見(jiàn)在電商平臺(tái)的普遍認(rèn)知中，直播已經(jīng)變成了一個(gè)標(biāo)配，是未來(lái)最有力的基礎(chǔ)營(yíng)銷工具。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓傳統(tǒng)流量游戲已經(jīng)玩到了頭。

從2014年至今，電商市場(chǎng)的整體增速一直下滑，流量也越來(lái)越貴。2019年，阿里的營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加，Q3和Q4的營(yíng)銷成本同比增長(zhǎng)皆超過(guò)了30%；拼多多全年花在市場(chǎng)營(yíng)銷（包括百億補(bǔ)貼）上的開(kāi)銷就將近272億元，增速翻了一番，而其全年?duì)I收為301億元。

與此同時(shí)，中長(zhǎng)尾商戶做電商的門(mén)檻也越發(fā)的高，巨頭平臺(tái)上的廣告競(jìng)價(jià)、流量成本對(duì)于小商戶來(lái)說(shuō)也不堪重負(fù)，電商整體進(jìn)入存量時(shí)代已經(jīng)成為共識(shí)。

此刻直播的爆發(fā)，已經(jīng)成為交易的興奮劑。不過(guò)在平臺(tái)主導(dǎo)的這場(chǎng)游戲里，機(jī)會(huì)與流量不可能普惠。

“讓完全沒(méi)做過(guò)直播的傳統(tǒng)企業(yè)一夜之間變成一家電商企業(yè)是有難度的?！敝前榭萍糃EO王不凡對(duì)虎嗅表示。

疫情期間，在線下賣(mài)貨渠道基本停滯的情況下，王不凡曾把把自營(yíng)的商品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。但入駐抖音、快手平臺(tái)一段時(shí)間他才發(fā)現(xiàn)，情況并非像預(yù)期那樣樂(lè)觀。因?yàn)樯碳壹兇獾碾娚讨辈ト狈Ψ劢z基礎(chǔ)，而平臺(tái)方的流量大多聚集在頭部主播。

無(wú)奈之下，王不凡只好去頭部主播的直播間參與打榜活動(dòng)，給大主播刷禮物，“在快手直播間，同時(shí)粉絲在線人數(shù)10萬(wàn)加以上的主播，禮物要刷夠100萬(wàn)他才有可能幫你帶貨。但是，昂貴的坑位費(fèi)并不能直接保證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，性價(jià)比并不高。”

盡管快手打著中腰部主播和頭部主播流量平等的旗號(hào)，但王不凡無(wú)奈的表示，“你無(wú)法阻擋粉絲涌向辛巴等頭部主播直播間。大家被熱鬧表象蒙蔽了，沒(méi)有原始流量積累和頂級(jí)主播加持，貿(mào)然開(kāi)播難以幸存下來(lái)?！?/span>

至于抖音平臺(tái)，李榮鑫稱，“抖音的天選之子并未出現(xiàn)。只有女粉多的帶貨主播才具有足夠高的天花板，男粉為主的主播很難成為平臺(tái)級(jí)流量。單從專業(yè)度上，抖音力推的羅永浩和淘寶平臺(tái)的薇婭以及李佳琦依然有不小的差距。”

另一邊，淘寶直播也沒(méi)逃過(guò)這一“特性”。2019年淘寶直播中來(lái)自商家和達(dá)人直播的交易額占比大概在3:7，其中頭部主播又牢牢攥著更為集中的資源，以至于李佳琦和薇婭在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是淘寶直播的代名詞。而要知道，